In the new episode of DEALS com Gonçalo Almeida we welcome Martim Tomé, Board Member of Tecniarte. With more than two decades of experience, Martim knows the real estate sector from A to Z: from construction to profitability, from execution to strategy. He leads one of the benchmark companies in construction and rehabilitation in Portugal and, at the same time, takes part in structuring income-generating real estate investments.No novo episódio de DEALS com Gonçalo Almeida recebemos Martim Tomé, administrador da Tecniarte. Com mais de duas décadas de experiência, Martim conhece o setor imobiliário de A a Z: da construção à rentabilidade, da execução à estratégia. Lidera uma das empresas de referência em construção e reabilitação em Portugal e, ao mesmo tempo, participa na estruturação de investimentos imobiliários geradores de rendimento.
The conversation traces his journey and how the transition happened from being just a builder to also becoming an investor. We explored what has changed the most in construction over the last 20 years, from techniques to clients, and Tecniarte’s positioning in the market, with a strong emphasis on enhancing the final product as the true source of lasting value.A conversa percorre o seu percurso e a forma como se deu a transição de ser apenas um construtor para passar também a investidor. Explorámos o que mais mudou na construção nos últimos 20 anos, das técnicas aos clientes, e o posicionamento da Tecniarte no mercado, com um forte enfoque na valorização do produto final como verdadeira fonte de valor duradouro.
We also discussed the factors that differentiate a company in such a competitive sector, agility, technical approach, and client profile, as well as the type of projects Martim most enjoys building and those that challenge him the most. On the investment side, he shared his logic for selecting projects, the profile of the investors he works with, and why he bets on income-generating real estate rather than residential for sale, balancing risk and return in each new opportunity.Discutimos também os fatores que diferenciam uma empresa num setor tão competitivo, agilidade, abordagem técnica e perfil de cliente, bem como o tipo de projetos que Martim mais gosta de construir e aqueles que mais o desafiam. Do lado do investimento, partilhou a sua lógica de seleção de projetos, o perfil dos investidores com quem trabalha e a razão pela qual aposta no imobiliário gerador de rendimento em vez do residencial para venda, equilibrando risco e retorno em cada nova oportunidade.
Looking ahead, Martim reflected on where the biggest opportunities in today’s commercial real estate market lie, and on how new technologies, materials, and investor requirements may transform construction over the next five years. He also shared defining stories from his career, moments when he had to make tough decisions, and his perspective on balancing technical rigor with strategic vision.Olhando para o futuro, Martim refletiu sobre onde estão as maiores oportunidades no atual mercado de Imobiliário Comercial e sobre como as novas tecnologias, os novos materiais e as exigências dos investidores poderão transformar a construção nos próximos cinco anos. Partilhou ainda histórias marcantes da sua carreira, momentos em que teve de tomar decisões difíceis e a sua perspetiva sobre o equilíbrio entre o rigor técnico e a visão estratégica.
The episode closes with a clear message for those taking their first steps in the sector, whether as developers, builders, or investors: mastering every stage of a project, from construction to profitability, is what ultimately creates real and durable value.O episódio encerra com uma mensagem clara para quem dá os primeiros passos no setor, seja como promotor, construtor ou investidor: dominar todas as fases de um projeto, da construção à rentabilidade, é o que verdadeiramente cria valor real e duradouro.