In this episode of DEALS com Gonçalo Almeida, we welcome Martim Tomé, Manager of Tecniarte, a company with more than three decades of experience in construction and rehabilitation. With over 20 years in the industry, Martim combines the technical expertise of a builder with the strategic perspective of an investor, mastering every stage of a project, from construction through to profitability.Neste episódio de DEALS com Gonçalo Almeida, recebemos Martim Tomé, Gestor da Tecniarte, uma empresa com mais de três décadas de experiência em construção e reabilitação. Com mais de 20 anos no setor, Martim alia o conhecimento técnico de um construtor à perspetiva estratégica de um investidor, dominando todas as fases de um projeto, da construção à rentabilização.
The conversation explores how the construction sector has evolved over the past two decades, the growth of Tecniarte, and how the company differentiates itself in a competitive market by always prioritising the final product. Martim reflects on execution, design, profitability, and what truly creates lasting value in each asset, as well as the projects that challenge him most and those he takes the greatest pride in delivering.A conversa explora a forma como o setor da construção evoluiu nas últimas duas décadas, o crescimento da Tecniarte e o modo como a empresa se diferencia num mercado competitivo, privilegiando sempre o produto final. Martim reflete sobre execução, conceção, rentabilidade e sobre o que verdadeiramente cria valor duradouro em cada ativo, bem como sobre os projetos que mais o desafiam e aqueles que tem maior orgulho em entregar.
A central theme is his transition to the investment side. Martim discusses his project-selection criteria, the profile of the investors he works with, and why his focus has shifted primarily towards income-generating real estate rather than residential for sale. He weighs the appetite for stabilised versus value-add products, how to balance risk and return, and where the clearest opportunities currently stand out in Commercial Real Estate.Um tema central é a sua transição para o lado do investimento. Martim aborda os critérios de seleção de projetos, o perfil dos investidores com quem trabalha e a razão pela qual o seu foco passou sobretudo para o imobiliário de rendimento, em detrimento da habitação para venda. Pondera o apetite por produtos estabilizados face a produtos value-add, a forma de equilibrar risco e retorno e onde se destacam atualmente as oportunidades mais claras em Imobiliário Comercial.
Looking ahead, Martim considers the transformations that new technologies and materials may bring to construction in the coming years, Tecniarte’s next steps, and the message he would leave for anyone starting out as a developer, builder, or investor: value is built by mastering the entire chain, from the foundations of the work to the returns it generates.Olhando para o futuro, Martim considera as transformações que as novas tecnologias e materiais poderão trazer à construção nos próximos anos, os próximos passos da Tecniarte e a mensagem que deixaria a quem dá os primeiros passos como promotor, construtor ou investidor: o valor constrói-se dominando toda a cadeia, desde os alicerces da obra até aos retornos que esta gera.