In this episode of DEALS com Gonçalo Almeida, we welcome Maria Koch, Partner at VK Partners, known for her meticulous work in financial and tax due diligence in M&A transactions. With a practical mindset, sharp numerical insight, and solid experience in SME deals, Maria is a key player behind the scenes of many of the market’s most significant transactions.Neste episódio de DEALS com Gonçalo Almeida, recebemos Maria Koch, Partner da VK Partners, conhecida pelo seu trabalho meticuloso em due diligence financeira e fiscal em transações de Fusões e Aquisições. Com uma mentalidade prática, uma leitura numérica apurada e sólida experiência em negócios de PME, Maria é uma peça-chave nos bastidores de muitas das transações mais relevantes do mercado.
We explore her journey to understand how she entered the world of deals and due diligence, and what drew her to a field that is as technical as it is strategic. We talk about the main challenges of analysing an SME, the recurring mistakes in these processes, and what sets a well-structured sale process apart.Exploramos o seu percurso para perceber como entrou no mundo dos negócios e da due diligence e o que a atraiu a uma área tão técnica quanto estratégica. Falamos sobre os principais desafios de analisar uma PME, os erros recorrentes nestes processos e o que distingue um processo de venda bem estruturado.
The conversation turns to the latest trends in M&A, whether there is more urgency to close deals, what business owners still tend to overlook from a tax perspective, and the red flags that sometimes lead Maria to advise against moving forward with a deal.A conversa volta-se para as últimas tendências em Fusões e Aquisições, se há mais urgência em fechar negócios, o que os empresários ainda tendem a descurar na perspetiva fiscal e os sinais de alerta que, por vezes, levam Maria a aconselhar a não avançar com uma operação.
Maria also shares remarkable stories: deals that seemed impossible to close, conversations that left a lasting impact, and moments where she applied lessons from a book or training directly to real situations. To close, we reflect on what inspires her, what drives her day to day, and the advice she would give to any business owner preparing to sell their SME in the next 12 to 18 months.Maria partilha também histórias marcantes: negócios que pareciam impossíveis de fechar, conversas que deixaram impacto duradouro e momentos em que aplicou diretamente a situações reais lições retiradas de um livro ou de uma formação. Para terminar, refletimos sobre o que a inspira, o que a move no dia a dia e o conselho que daria a qualquer empresário que se prepare para vender a sua PME nos próximos 12 a 18 meses.