In the latest episode of DEALS com Gonçalo Almeida, we welcomed Maria Koch, Partner at VK Partners and one of the most respected professionals in financial and tax due diligence in the Portuguese market.No mais recente episódio de DEALS com Gonçalo Almeida, recebemos Maria Koch, Partner da VK Partners e uma das profissionais mais respeitadas em due diligence financeira e fiscal no mercado português.
With a career built around deep business analysis and deal structuring, Maria takes us behind the scenes of complex processes, from recurring challenges in SMEs to the most decisive conversations she has had between buyers and sellers. We talked about common mistakes, the details business owners often overlook (especially from a tax perspective), and what it really takes to prepare an SME for a successful, value-driven sale.Com uma carreira construída em torno da análise aprofundada de negócios e da estruturação de operações, Maria leva-nos aos bastidores de processos complexos, dos desafios recorrentes nas PME às conversas mais decisivas que teve entre compradores e vendedores. Falámos sobre erros comuns, os detalhes que os empresários frequentemente descuram (sobretudo na perspetiva fiscal) e o que é realmente necessário para preparar uma PME para uma venda bem-sucedida e geradora de valor.
At a time when the market is increasingly pressured to close deals quickly, Maria emphasises the importance of maintaining rigor and clarity, even when everything feels uncertain. Throughout the episode, we also explored the most tense moments, the lessons that had the greatest impact on her journey, and how the right words, said at the right time, can change the course of a negotiation.Numa altura em que o mercado está cada vez mais pressionado para fechar negócios rapidamente, Maria sublinha a importância de manter o rigor e a clareza, mesmo quando tudo parece incerto. Ao longo do episódio, exploramos também os momentos mais tensos, as lições que mais marcaram o seu percurso e como as palavras certas, ditas no momento certo, podem alterar o rumo de uma negociação.
At Harbor Partners, we believe value creation starts long before the contract is signed. It begins with preparation, reading the numbers correctly, and having the courage to say “no” when necessary. Maria embodies that spirit: technical, objective, and with a sharp eye for what truly matters.Na Harbor Partners, acreditamos que a criação de valor começa muito antes de o contrato ser assinado. Começa na preparação, na leitura correta dos números e na coragem de dizer “não” quando necessário. Maria encarna esse espírito: técnica, objetiva e com um olhar apurado para aquilo que verdadeiramente importa.