Conseil Stratégique

Harbor Partners est une société de conseil en investissement qui mène également des opérations de M&A et d'investissement, de sorte que son analyse est ancrée dans la manière dont les décisions sont financées et exécutées. L'équipe de conseil stratégique réunit plus de 50 ans d'expérience cumulée.

Il s'agit d'une évaluation de marché et concurrentielle d'une cible : la taille et la croissance de son marché, la structure de la concurrence et la crédibilité de son plan de revenus. L'objectif est de confirmer ou de remettre en question les hypothèses commerciales qui sous-tendent le prix.

Harbor Partners possède une expérience pratique dans les transports, l'aviation, la céramique, les data centers et l'industrie, y compris un modèle de demande ferroviaire et des évaluations de marché dans l'aviation et la céramique.

Cela dépend du périmètre et du secteur. Une étude de marché est dimensionnée en fonction de la question précise à laquelle elle doit répondre, de sorte que le délai est défini d'emblée avec le client.

Oui. Une étude de faisabilité teste la demande, la structure de coûts, l'investissement nécessaire et les rendements attendus d'un nouveau projet ou d'une nouvelle activité avant tout engagement de capital. Harbor Partners a réalisé des travaux de faisabilité, dont une étude de data center pour un family office.

Oui. Parmi nos références figure une étude de faisabilité de data center réalisée pour un family office avant un engagement de capital.

Chaque projet est structuré autour d'une décision concrète : on définit la question, on dimensionne l'analyse pour y répondre et le travail est livré pour éclairer la décision, et non simplement pour la documenter.

Commencez par une conversation sans engagement sur la décision que vous avez à prendre. Harbor Partners dimensionne ensuite le travail en fonction de la question et propose une approche et un calendrier.

Les honoraires dépendent du périmètre et de la profondeur de la question à traiter ; ils sont donc définis une fois le travail dimensionné et non à partir d'un barème fixe. Harbor Partners convient du périmètre, de l'approche et des honoraires avec le client d'emblée, avant d'entamer tout travail.

Oui. Les travaux de conseil stratégique et de due diligence touchent souvent à des informations commerciales et financières sensibles ; ils sont donc menés sous stricte confidentialité et, le cas échéant, sous NDA. La discrétion fait partie intégrante de la manière dont Harbor Partners travaille.

La due diligence commerciale teste la thèse de marché et concurrentielle derrière une cible, taille du marché, croissance, concurrence et crédibilité du plan de revenus, tandis que la due diligence financière se concentre sur la qualité des résultats, en les normalisant et en examinant le fonds de roulement, la dette nette et les passifs éventuels. Ensemble, elles indiquent à l'acquéreur si la thèse tient et ce qu'il paie réellement.

Harbor Partners est une société de conseil en investissement qui mène également des opérations de M&A et d'investissement, de sorte que son analyse est ancrée dans la manière dont les décisions sont réellement financées et exécutées, et non dans une méthodologie standardisée. Les clients travaillent directement avec une équipe senior qui réunit plus de 50 ans d'expérience cumulée.

Oui. Harbor Partners est basée Avenida da Liberdade, à Lisbonne, mais travaille avec des entreprises et des investisseurs dans tout le pays, de Porto et du Nord au Centre et à l'Algarve. La localisation du travail ne modifie pas la profondeur de l'analyse.

Oui, et c'est l'une des forces de Harbor Partners. Comme c'est le même cabinet qui mène les opérations de M&A et d'investissement, la due diligence commerciale et financière alimente directement la valorisation et la négociation, et un plan stratégique peut se prolonger dans la transaction elle-même.

Il n'y a pas de seuil rigide ; chaque projet est dimensionné autour d'une décision concrète et non d'une taille fixe. Le cabinet travaille avec des actionnaires, des équipes de direction, des investisseurs et des family offices, en dimensionnant l'analyse en fonction de la question en jeu.

Oui. Harbor Partners propose un premier rendez-vous d'évaluation gratuit et sans engagement, afin de comprendre la décision que vous avez à prendre avant de convenir de tout périmètre ou de tout honoraire.

Cela dépend de la question à traiter, mais un projet part généralement de la décision concrète et des données qui lui sont pertinentes ; les éléments exacts sont définis lorsque le travail est dimensionné d'emblée. Le matériel sensible est traité sous stricte confidentialité et, le cas échéant, sous NDA.

Harbor Partners apporte une vision indépendante et rigoureuse, délibérément séparée de l'optimisme naturel de celui qui propose une affaire ou un projet. Cette indépendance est la raison d'être même de l'analyse : éclairer la décision, et non la justifier.

La quality of earnings est au cœur de la due diligence financière : elle normalise les résultats des éléments non récurrents et liés au propriétaire et examine le fonds de roulement, la dette nette et les passifs éventuels. Elle indique à l'acquéreur ce qu'il paie réellement, au-delà des chiffres affichés au premier abord.

Un avocat ou un comptable traite les aspects juridiques et comptables d'une transaction, tandis que le travail de Harbor Partners teste la thèse commerciale et financière derrière une décision, taille de marché, concurrence, qualité des résultats et faisabilité. Ils sont complémentaires et, en matière fiscale, Harbor Partners recommande de consulter un spécialiste.

Oui. Harbor Partners intervient en cross-border et peut mener des due diligence commerciales et financières, des études de marché et des études de faisabilité pour accompagner les acquéreurs et investisseurs internationaux qui évaluent des opportunités au Portugal. L'analyse est ancrée dans la manière dont les décisions sont réellement financées et exécutées.

Les clients travaillent directement avec une équipe senior qui réunit plus de 50 ans d'expérience cumulée dans de multiples secteurs. C'est l'une des distinctions du cabinet par rapport à un modèle de conseil standardisé et en cascade.

Une vision indépendante et rigoureuse est délibérément séparée de l'optimisme naturel de celui qui propose une affaire ou un projet, ce qui produit, de manière constante, des décisions mieux éclairées et moins de mauvaises surprises coûteuses. Harbor Partners apporte en outre une expérience transversale à plusieurs secteurs et une perspective ancrée dans la manière dont les affaires sont réellement financées et exécutées.

Un plan stratégique transforme l'ambition en un chemin concret et exécutable pour une entreprise en croissance ou en transformation, en définissant les priorités et en cadrant les implications financières. Une étude de faisabilité répond à une question plus étroite, savoir si un projet ou une activité concrète doit même avancer, en testant la demande, la structure de coûts, l'investissement et les rendements attendus avant tout engagement de capital.

La transformation opérationnelle agit sur les leviers qui font bouger la performance : revue du modèle d'affaires, alignement des structures organisationnelles sur la stratégie et optimisation des coûts sans éroder les capacités qui soutiennent la croissance. L'objectif est un changement durable dans la manière dont l'entreprise opère, et non un rapport ponctuel qui reste dans un tiroir.

Le travail est livré pour éclairer la décision, et non simplement pour la documenter, de sorte qu'il alimente directement le choix en jeu. Comme Harbor Partners mène également des opérations de M&A et d'investissement, la due diligence peut alimenter la valorisation et la négociation, et un plan stratégique peut se prolonger dans la transaction ou la transformation elle-même.

Oui. Harbor Partners est basée Avenida da Liberdade, à Lisbonne, mais intervient dans tout le pays, y compris l'Algarve, et la localisation du travail ne modifie pas la profondeur de l'analyse. Le cabinet intervient également en cross-border.

L'équipe de conseil stratégique réunit plus de 50 ans d'expérience cumulée, avec des références qui incluent une étude de faisabilité de data center pour un family office, une transformation commerciale pour une entreprise industrielle de plus de 300 collaborateurs, un modèle de demande ferroviaire et des évaluations de marché dans l'aviation et la céramique. Harbor Partners a en outre été distinguée au Forbes 30 Under 30 Europe.

Il se concentre sur la manière dont l'entreprise crée et capte de la valeur commercialement et sur les points de défaillance, puis redessine le modèle opérationnel pour les corriger. Parmi les références de Harbor Partners figure une transformation commerciale pour une entreprise industrielle de plus de 300 collaborateurs.

Oui. Une évaluation sectorielle lit les dynamiques structurelles d'une industrie pour éclairer des décisions d'investissement ou d'expansion et peut révéler un potentiel de consolidation. Lors d'une évaluation de marché dans la céramique, Harbor Partners a identifié un potentiel de consolidation de plus de 200 emplois.

Le conseil stratégique et la due diligence peuvent toucher à des matières fiscales, mais Harbor Partners recommande de faire appel à un spécialiste fiscal dédié pour ces questions. Son travail se concentre sur l'analyse commerciale, financière et stratégique derrière la décision.

Commencez par une conversation sans engagement sur la décision que vous avez à prendre ; Harbor Partners dimensionne ensuite le travail et propose une approche et un calendrier. Vous pouvez contacter l'équipe à geral@harborpartners.pt ou au +351 910 663 251.

Il n'y a pas de barème fixe ; les honoraires dépendent du périmètre et de la profondeur de la question à traiter. Harbor Partners convient du périmètre, de l'approche et des honoraires avec le client d'emblée, avant d'entamer tout travail.

Les entreprises et les investisseurs font généralement appel au conseil stratégique avant une acquisition, avant d'entrer sur un nouveau marché ou de lancer un projet, dans une phase de croissance ou de transformation, ou lorsque la performance n'est pas au rendez-vous. Si votre situation ressemble à l'une de celles-ci, une conversation gratuite et sans engagement est le moyen le plus simple de le confirmer.

Oui. Harbor Partners mène une due diligence commerciale et financière conçue pour éclairer la décision derrière une acquisition, en testant si la thèse d'investissement tient et ce que l'acquéreur paie réellement. Comme c'est le même cabinet qui mène les opérations de M&A, ce travail alimente directement la valorisation et la négociation.

Une étude de marché évalue un secteur, la demande et la dynamique concurrentielle en eux-mêmes, souvent avant une décision ; la commercial due diligence applique cette analyse à une cible concrète que vous êtes en train d'acquérir, en testant la position de marché de l'entreprise, les hypothèses de revenus et le plan de croissance dans le contexte de la transaction.

Oui. Nous pouvons préparer le travail commercial et analytique côté vente afin que l'affaire et la data room soient prêtes avant d'approcher les acquéreurs, en anticipant les questions que la due diligence de l'acquéreur soulèvera. Cela se relie naturellement à notre processus de M&A en 5 phases.

Oui, les data centers font partie des secteurs où nous avons une expérience de conseil stratégique, aux côtés des transports, de l'aviation, de la céramique et de l'industrie. Nous pouvons appliquer commercial due diligence, études de marché et études de faisabilité aux opportunités dans ce domaine.

Les secteurs que nous listons reflètent là où nous avons un historique direct, mais nos méthodes d'analyse pour les études de marché, de faisabilité et de due diligence sont transposables d'une industrie à l'autre. L'évaluation initiale gratuite est le bon moment pour discuter du cadrage, sans aucun engagement.

Les projets de conseil stratégique, comme les études de marché, sont un travail de conseil convenu d'emblée, et non dépendants d'une transaction ; le modèle de success fee est propre aux mandats de M&A/Corporate Finance, et non aux livrables de conseil. Les honoraires et leur périmètre sont définis et convenus avant le début du projet.

Oui. Le travail de due diligence financière, comme la quality of earnings, clarifie la base de résultats véritable et récurrente, qui est précisément ce sur quoi repose une valorisation par multiples d'EBITDA ou par DCF. Nous pouvons relier les conclusions de la FDD à la valorisation et à la distinction entre enterprise value et equity value.

Une étude de faisabilité teste si un projet concret tient commercialement et opérationnellement, en produisant une évaluation argumentée sur laquelle vous pouvez agir, et non une simple description du marché. Elle est conçue pour soutenir une décision claire sur l'opportunité et la manière d'avancer.

Oui. Nous travaillons en cross-border et dans tout le pays, de sorte qu'un investisseur étranger peut compter sur nous tant pour dimensionner et expliquer le marché portugais que pour mener la commercial due diligence sur une cible locale concrète, avec une équipe coordonnée.

Le conseil stratégique peut soutenir des décisions qui transitent ensuite vers nos autres mandats, par exemple une étude de faisabilité pour un développement qui avance vers le development management, ou une étude sectorielle qui éclaire un investissement que nous conseillons plus tard. Travailler avec un seul cabinet maintient l'analyse et l'exécution alignées.

Oui. Vous avez affaire à une équipe senior du début à la fin, en contraste délibéré avec la structure à fort effet de levier et très adossée aux juniors typique des grands cabinets. Les mêmes personnes qui définissent le périmètre restent responsables de l'analyse et des conclusions.

Oui. La due diligence révèle souvent des axes d'amélioration commerciale ou opérationnelle, et notre travail de transformation, commerciale ou opérationnelle, peut ensuite agir sur ces conclusions en post-deal. Conserver le contexte d'une phase à l'autre évite de réapprendre l'entreprise à zéro.

Notre travail de conseil est de portée nationale, de sorte qu'une étude de marché ou de faisabilité peut se concentrer sur des marchés régionaux spécifiques et pas uniquement sur les grandes aires métropolitaines. Nous évaluons chaque marché selon sa propre dynamique, où que se situe l'opportunité dans le pays.

Le livrable est l'analyse argumentée et les conclusions du travail, dont le périmètre est défini et convenu avec vous d'emblée pour correspondre à la décision que vous devez prendre. Après la remise, nous restons disponibles pour discuter des conclusions et des prochaines étapes.

Oui, tout le travail est traité de manière confidentielle, et les NDA font normalement partie de la manière dont nous protégeons les informations sensibles, comme dans nos opérations de M&A. Vous pouvez partager ce qui est nécessaire à l'analyse avec cette protection en place.

Nous pouvons signaler où des matières fiscales comme les plus-values, l'IMT ou le droit de timbre influencent une décision, mais sur les spécificités nous recommandons un spécialiste fiscal dédié plutôt que d'agir comme votre conseil fiscal. Cela maintient notre conseil ancré dans notre propre compétence.

Oui. Une évaluation de marché ou sectorielle peut révéler une fragmentation et des opportunités de consolidation, et, comme nous menons aussi des mandats de M&A, nous pouvons porter cette lecture dans un processus buy-side et la due diligence correspondante. L'analyse est construite pour être actionnable, et non simplement descriptive.

Le délai de démarrage est discuté lors de l'évaluation initiale gratuite, où nous définissons le périmètre au regard de votre calendrier ; vous pouvez nous contacter à geral@harborpartners.pt ou au +351 910 663 251 pour commencer. Comme c'est une équipe senior qui mène le travail, la définition du périmètre et la mobilisation sont directes et non déléguées dans une chaîne.