Consultoria Estratégica

A Harbor Partners é uma sociedade de consultoria de investimento que também conduz processos de M&A e de investimento, pelo que a sua análise está ancorada na forma como as decisões são financiadas e executadas. A equipa de consultoria estratégica reúne mais de 50 anos de experiência acumulada.

É uma avaliação de mercado e competitiva de um alvo: a dimensão e o crescimento do seu mercado, a estrutura da concorrência e a credibilidade do seu plano de receitas. O objetivo é confirmar ou questionar os pressupostos comerciais por detrás do preço.

A Harbor Partners tem experiência prática em transportes, aviação, cerâmica, data centres e indústria, incluindo um modelo de procura ferroviária e avaliações de mercado de aviação e de cerâmica.

Depende do âmbito e do setor. Um estudo de mercado é dimensionado em função da questão concreta a responder, pelo que o prazo é definido à partida em conjunto com o cliente.

Sim. Um estudo de viabilidade testa a procura, a estrutura de custos, o investimento necessário e os retornos esperados de um novo projeto ou linha de negócio antes de se comprometer capital. A Harbor Partners realizou trabalhos de viabilidade, incluindo um estudo de data centre para um family office.

Sim. Entre os casos de referência conta-se um estudo de viabilidade de data centre realizado para um family office antes de um compromisso de capital.

Cada projeto é estruturado em torno de uma decisão concreta: define-se a questão, dimensiona-se a análise para a responder e o trabalho é entregue para informar a decisão, e não apenas para a documentar.

Comece por uma conversa sem compromisso sobre a decisão que tem em mãos. A Harbor Partners dimensiona depois o trabalho em função da questão e propõe uma abordagem e um prazo.

Os honorários dependem do âmbito e da profundidade da questão a responder, pelo que são definidos depois de o trabalho ser dimensionado e não a partir de uma tabela fixa. A Harbor Partners acorda o âmbito, a abordagem e o honorário com o cliente à partida, antes de iniciar qualquer trabalho.

Sim. Os trabalhos de consultoria estratégica e de due diligence tocam frequentemente em informação comercial e financeira sensível, pelo que são conduzidos sob estrita confidencialidade e, quando apropriado, com um NDA. A discrição é parte integrante da forma como a Harbor Partners trabalha.

A due diligence comercial testa a tese de mercado e competitiva por detrás de um alvo, dimensão do mercado, crescimento, concorrência e a credibilidade do plano de receitas, enquanto a due diligence financeira se centra na qualidade dos resultados, normalizando-os e examinando fundo de maneio, dívida líquida e contingências. Em conjunto, dizem ao comprador se a tese se sustenta e aquilo que está, de facto, a pagar.

A Harbor Partners é uma sociedade de consultoria de investimento que também conduz processos de M&A e de investimento, pelo que a sua análise está ancorada na forma como as decisões são realmente financiadas e executadas, e não numa metodologia padronizada. Os clientes trabalham diretamente com uma equipa sénior que reúne mais de 50 anos de experiência acumulada.

Sim. A Harbor Partners está sediada na Avenida da Liberdade, em Lisboa, mas trabalha com empresas e investidores em todo o país, do Porto e do Norte ao Centro e ao Algarve. A localização do trabalho não altera a profundidade da análise.

Sim, e essa é uma das forças da Harbor Partners. Por ser a mesma firma a conduzir processos de M&A e de investimento, a due diligence comercial e financeira alimenta diretamente a avaliação e a negociação, e um plano estratégico pode prolongar-se na própria transação.

Não existe um limiar rígido; cada projeto é dimensionado em torno de uma decisão concreta e não de uma dimensão fixa. A firma trabalha com acionistas, equipas de gestão, investidores e family offices, dimensionando a análise em função da questão em causa.

Sim. A Harbor Partners disponibiliza uma reunião de avaliação inicial gratuita e sem compromisso, para compreender a decisão que tem em mãos antes de se acordar qualquer âmbito ou honorário.

Depende da questão a responder, mas um projeto parte normalmente da decisão concreta e dos dados que lhe são relevantes; os elementos exatos são definidos quando o trabalho é dimensionado à partida. O material sensível é tratado sob estrita confidencialidade e, quando apropriado, com um NDA.

A Harbor Partners entrega uma visão independente e rigorosa, deliberadamente separada do otimismo natural de quem propõe um negócio ou projeto. Essa independência é a própria razão de ser da análise: informar a decisão, e não justificá-la.

Quality of earnings é o cerne da due diligence financeira: normaliza os resultados por itens não recorrentes e relacionados com o proprietário e examina o fundo de maneio, a dívida líquida e as contingências. Diz ao comprador aquilo que está, de facto, a pagar, para além dos números à primeira vista.

Um advogado ou contabilista trata dos aspetos jurídicos e contabilísticos de uma transação, enquanto o trabalho da Harbor Partners testa a tese comercial e financeira por detrás de uma decisão, dimensão de mercado, concorrência, qualidade dos resultados e viabilidade. São complementares e, em matéria fiscal, a Harbor Partners recomenda consultar um especialista.

Sim. A Harbor Partners atua cross-border e pode conduzir due diligence comercial e financeira, estudos de mercado e estudos de viabilidade para apoiar compradores e investidores internacionais que avaliam oportunidades em Portugal. A análise está ancorada na forma como as decisões são realmente financiadas e executadas.

Os clientes trabalham diretamente com uma equipa sénior que reúne mais de 50 anos de experiência acumulada em múltiplos setores. Esta é uma das distinções da firma face a um modelo de consultoria padronizado e por camadas.

Uma visão independente e rigorosa está deliberadamente separada do otimismo natural de quem propõe um negócio ou projeto, o que produz, de forma consistente, decisões mais bem informadas e menos surpresas dispendiosas. A Harbor Partners traz ainda experiência transversal a vários setores e uma perspetiva ancorada na forma como os negócios são realmente financiados e executados.

Um plano estratégico transforma a ambição num caminho concreto e executável para uma empresa em crescimento ou transformação, definindo prioridades e enquadrando as implicações financeiras. Um estudo de viabilidade responde a uma questão mais estreita, se um projeto ou linha de negócio concreta deve sequer avançar, testando a procura, a estrutura de custos, o investimento e os retornos esperados antes de se comprometer capital.

A transformação operacional atua sobre as alavancas que movem o desempenho: revisão do modelo de negócio, alinhamento das estruturas organizacionais com a estratégia e otimização de custos sem erodir as capacidades que sustentam o crescimento. O objetivo é uma mudança duradoura na forma como o negócio opera, e não um relatório pontual que fica na gaveta.

O trabalho é entregue para informar a decisão, e não apenas para a documentar, pelo que alimenta diretamente a escolha em causa. Por a Harbor Partners conduzir também processos de M&A e de investimento, a due diligence pode alimentar a avaliação e a negociação, e um plano estratégico pode prolongar-se na própria transação ou transformação.

Sim. A Harbor Partners está sediada na Avenida da Liberdade, em Lisboa, mas atua em todo o país, incluindo o Algarve, e a localização do trabalho não altera a profundidade da análise. Atua também cross-border.

A equipa de consultoria estratégica reúne mais de 50 anos de experiência acumulada, com casos de referência que incluem um estudo de viabilidade de data centre para um family office, uma transformação comercial para uma empresa industrial com mais de 300 colaboradores, um modelo de procura ferroviária e avaliações de mercado de aviação e de cerâmica. A Harbor Partners foi ainda reconhecida no Forbes 30 Under 30 Europe.

Centra-se na forma como a empresa cria e captura valor comercialmente e onde isso falha, redesenhando depois o modelo operacional para o corrigir. Entre os casos de referência da Harbor Partners conta-se uma transformação comercial para uma empresa industrial com mais de 300 colaboradores.

Sim. Uma avaliação setorial lê as dinâmicas estruturais de uma indústria para informar decisões de investimento ou expansão e pode revelar potencial de consolidação. Numa avaliação de mercado de cerâmica, a Harbor Partners identificou um potencial de consolidação de mais de 200 postos de trabalho.

A consultoria estratégica e a due diligence podem tocar em matérias fiscais, mas a Harbor Partners recomenda recorrer a um especialista fiscal dedicado para essas questões. O seu trabalho centra-se na análise comercial, financeira e estratégica por detrás da decisão.

Comece por uma conversa sem compromisso sobre a decisão que tem em mãos; a Harbor Partners dimensiona depois o trabalho e propõe uma abordagem e um prazo. Pode contactar a equipa em geral@harborpartners.pt ou +351 910 663 251.

Não há tabela fixa de preços; os honorários dependem do âmbito e da profundidade da questão a responder. A Harbor Partners acorda o âmbito, a abordagem e o honorário com o cliente à partida, antes de iniciar qualquer trabalho.

Empresas e investidores recorrem normalmente à consultoria estratégica antes de uma aquisição, antes de entrar num novo mercado ou lançar um projeto, numa fase de crescimento ou transformação, ou quando o desempenho fica aquém. Se a sua situação se assemelha a alguma destas, uma conversa gratuita e sem compromisso é a forma mais simples de o confirmar.

Sim. A Harbor Partners conduz due diligence comercial e financeira pensada para informar a decisão por detrás de uma aquisição, testando se a tese de investimento se sustenta e aquilo que o comprador está, de facto, a pagar. Por ser a mesma firma a conduzir processos de M&A, esse trabalho alimenta diretamente a avaliação e a negociação.

Um estudo de mercado avalia um setor, a procura e a dinâmica concorrencial por si mesmos, muitas vezes antes de uma decisão; a commercial due diligence aplica essa análise a um target concreto que está a adquirir, testando a posição de mercado da empresa, os pressupostos de receita e o plano de crescimento no contexto da transação.

Sim. Podemos preparar o trabalho comercial e analítico do lado da venda para que o negócio e a dataroom estejam prontos antes de abordar compradores, antecipando as questões que a due diligence do comprador vai levantar. Isto liga-se naturalmente ao nosso processo de M&A em 5 fases.

Sim, os data centres estão entre os setores onde temos experiência de consultoria estratégica, a par de transportes, aviação, cerâmica e indústria. Podemos aplicar commercial due diligence, estudos de mercado e estudos de viabilidade a oportunidades nesta área.

Os setores que listamos refletem onde temos histórico direto, mas os nossos métodos de análise para estudos de mercado, viabilidade e due diligence são transferíveis entre indústrias. A avaliação inicial gratuita é o momento certo para discutir o enquadramento, sem qualquer compromisso.

Projetos de consultoria estratégica, como estudos de mercado, são trabalho de aconselhamento acordado à partida, e não dependentes de transação; o modelo de success fee é próprio dos mandatos de M&A/Corporate Finance, não dos entregáveis de consultoria. O honorário e o seu âmbito são definidos e acordados antes do início do projeto.

Sim. O trabalho de due diligence financeira, como o quality of earnings, clarifica a base de resultados verdadeira e recorrente, que é precisamente aquilo em que assenta uma avaliação por múltiplos de EBITDA ou DCF. Podemos ligar as conclusões da FDD à avaliação e à distinção entre enterprise value e equity value.

Um estudo de viabilidade testa se um projeto concreto se sustenta comercial e operacionalmente, produzindo uma avaliação fundamentada sobre a qual pode agir, e não apenas uma descrição do mercado. Destina-se a apoiar uma decisão clara sobre se e como avançar.

Sim. Trabalhamos cross-border e em todo o país, pelo que um investidor estrangeiro pode contar connosco tanto para dimensionar e explicar o mercado português como para conduzir a commercial due diligence sobre um target local concreto, com uma equipa coordenada.

A consultoria estratégica pode apoiar decisões que depois transitam para os nossos outros mandatos, por exemplo um estudo de viabilidade para um desenvolvimento que avança para development management, ou um estudo setorial que informa um investimento que mais tarde assessoramos. Trabalhar com uma só firma mantém a análise e a execução alinhadas.

Sim. Lida com uma equipa sénior do princípio ao fim, num contraste deliberado com a estrutura alavancada e muito assente em juniores típica das consultoras maiores. As mesmas pessoas que definem o âmbito mantêm-se responsáveis pela análise e pelas conclusões.

Sim. A due diligence revela frequentemente áreas de melhoria comercial ou operacional, e o nosso trabalho de transformação, comercial ou operacional, pode depois atuar sobre essas conclusões no pós-negócio. Manter o contexto entre fases evita reaprender o negócio do zero.

O nosso trabalho de consultoria é de âmbito nacional, pelo que um estudo de mercado ou de viabilidade pode focar-se em mercados regionais específicos e não apenas nas principais áreas metropolitanas. Avaliamos cada mercado pela sua própria dinâmica, onde quer que a oportunidade se situe no país.

O entregável é a análise fundamentada e as conclusões do trabalho, com âmbito definido e acordado consigo à partida para corresponder à decisão que precisa de tomar. Após a entrega mantemo-nos disponíveis para discutir as conclusões e os próximos passos.

Sim, todo o trabalho é tratado de forma confidencial, e os NDA fazem parte normal da forma como protegemos informação sensível, tal como nos nossos processos de M&A. Pode partilhar o que for necessário para a análise com essa proteção em vigor.

Podemos sinalizar onde matérias fiscais como mais-valias, IMT ou imposto de selo influenciam uma decisão, mas nas especificidades recomendamos um especialista fiscal dedicado em vez de atuarmos como o seu consultor fiscal. Isto mantém o nosso aconselhamento ancorado na nossa própria competência.

Sim. Uma avaliação de mercado ou setorial pode revelar fragmentação e oportunidades de consolidação, e, por também conduzirmos mandatos de M&A, conseguimos levar essa leitura para um processo buy-side e a respetiva due diligence. A análise é construída para ser acionável, e não meramente descritiva.

O prazo de arranque é discutido na avaliação inicial gratuita, onde definimos o âmbito face ao seu calendário; pode contactar-nos em geral@harborpartners.pt ou +351 910 663 251 para começar. Por ser uma equipa sénior a conduzir o trabalho, a definição de âmbito e a mobilização são diretas e não delegadas numa cadeia.