Verkauf von Gewerbeimmobilien

Harbor Partners ist kein Maklerbüro. Wir arbeiten ausschließlich für den Eigentümer oder Investor, ohne Doppelvertretung, und führen einen strukturierten Beratungsprozess durch, Bewertung, Vorbereitung, Vermarktung und Verhandlung, und nicht bloß das Schalten einer Anzeige.

Ja. Neben Lissabon und Porto sind wir in Aveiro, der Algarve, Setúbal, Tróia und an der Küste des Alentejo tätig und decken Büro, Einzelhandel, Logistik, Hotellerie und Projektentwicklung ab.

Vor allem über den Income Approach, durch Kapitalisierung der Miete zu einem marktüblichen Yield oder durch Diskontierung der künftigen Cashflows, ergänzt durch vergleichbare Transaktionen. Mieterbonität, Vertragslaufzeit, Lage und Repositionierungspotenzial passen den Wert an.

Das hängt vom Objekt, vom Segment und vom Stand der Unterlagen ab. Ein gut vorbereiteter Datenraum mit allen relevanten Dokumenten in Ordnung ist der größte Faktor, um den Zeitplan zu verkürzen und Nachverhandlungen zu vermeiden.

Grundbuchauszüge und Liegenschaftsregister, Pläne und Genehmigungen, sämtliche Mietverträge, der Energieausweis sowie die Bestätigung der steuerlichen und baurechtlichen Situation des Objekts. Diese vorab vorzubereiten schützt Zeitplan und Preis.

Ein offener Prozess maximiert die Sichtbarkeit, legt aber die Absichten des Eigentümers offen. Ein geschlossener, vertraulicher Prozess mit vorqualifizierten Käufern schützt sensible Informationen und sichert den Preis häufig besser ab, indem er Wettbewerb unter glaubwürdigen Interessenten erzeugt.

Immobilienfonds, Family Offices, Privatinvestoren und Owner-Occupiers. Der optimale Käufer hängt vom Objekttyp ab, ein stabilisiertes Bürogebäude, ein Value-Add-Einzelhandelsobjekt und eine Last-Mile-Logistikeinheit sprechen jeweils ein anderes Profil an.

Es können Stempelsteuer, IMT (vom Käufer zu zahlen, aber relevant für den Nettopreis) und Veräußerungsgewinne auf Verkäuferseite anfallen. Da sie stark von der Transaktionsstruktur abhängen, empfehlen wir die Hinzuziehung eines spezialisierten Steuerberaters.

Unser Honorar bei einem Sell-Side-Mandat ist erfolgsbasiert und am Abschluss der Transaktion ausgerichtet, sodass unser Interesse mit dem des Eigentümers übereinstimmt: den besten Preis und die besten Konditionen zu erzielen. Wir besprechen die Struktur transparent vor jeglicher Verpflichtung, in einem unverbindlichen Erstgespräch.

Ja. Wir können einen vollständig diskreten Off-Market-Prozess führen: Das Objekt wird unter NDA einer ausgewählten Liste vorqualifizierter Käufer vorgestellt, anstatt auf öffentlichen Portalen angeboten zu werden. Das schützt sensible Informationen, Ihre Absichten und die wahrgenommene Knappheit des Objekts, während der Preiswettbewerb erhalten bleibt.

Das hängt vom Käuferprofil und vom Objekt ab. Ein solider Mieter mit langfristigem Vertrag spricht Fonds und Family Offices an, die stabilisiertes Einkommen suchen, und komprimiert in der Regel den Yield, was den Wert erhöht; ein leerstehendes Objekt passt unter Umständen besser zu Owner-Occupiers oder Value-Add-Käufern, die es repositionieren wollen. Wir prüfen, welcher Weg den Preis vor dem Marktgang am besten schützt.

Ja. Wenn es dem Eigentümer dient, stellen wir das Objekt grenzüberschreitenden Investoren und internationalen Immobilienfonds gemeinsam mit nationalen Käufern vor und erweitern so den Wettbewerb. Wir steuern den Prozess, den Datenraum und die Qualifizierung der Gegenparteien unabhängig vom Standort des Käufers.

Unser Bereich Gewerbeimmobilien ist auf Objekte institutioneller Größenordnung ausgerichtet und hat 2025 über 45 Mio. € transaktioniert. Wir bewerten jede Gelegenheit individuell, statt eine starre Grenze anzulegen, und ein kurzes Erstgespräch ist der beste Weg, um zu klären, ob Ihr Objekt passt.

Bei einem Sale & Leaseback verkaufen Sie die Immobilie, bleiben aber über einen neuen Mietvertrag als Mieter, wodurch in Immobilien gebundenes Kapital freigesetzt und die betriebliche Kontinuität gewahrt wird. Es ist attraktiv für Investoren, die einen verpflichteten Nutzer schätzen, und wir können einen solchen Prozess für Owner-Occupiers strukturieren und durchführen.

Obwohl wir an der Avenida da Liberdade in Lissabon ansässig sind, beraten wir beim Verkauf von Gewerbeobjekten im ganzen Land, einschließlich Porto, Algarve, Setúbal, Tróia, Aveiro und der Alentejo-Küste, in den Segmenten Büro, Einzelhandel, Logistik, Hotellerie und Projektentwicklung.

Wir führen eine strukturierte Abfolge durch: Bewertung, Vorbereitung des Dokumentations-Datenraums, Vermarktung an qualifizierte Käufer und anschließend Verhandlung über unverbindliche Angebote (LOI), Käufer-Due-Diligence, Vorvertrag (CPCV) und finale notarielle Urkunde. In jeder Phase fungieren wir als zentrale, integrierte Anlaufstelle für den Eigentümer.

Vor allem, dass Sie die Objektunterlagen bereitstellen, Grundbuchauszüge, Pläne und Genehmigungen, Mietverträge und Energieausweis, und dass Sie die Preisstrategie sowie die Angebote mit unserer Beratung entscheiden. Wir konzipieren und führen den Prozess, qualifizieren Käufer und steuern den Datenraum, sodass sich Ihr Engagement auf die zentralen Entscheidungen konzentriert.

Die wichtigsten Faktoren sind Mieterbonität, Restlaufzeit des Vertrags, Lage und Erhaltungszustand sowie das Repositionierungspotenzial. Ein Mieter mit guter Kreditbonität und langfristigem Vertrag komprimiert den Yield und erhöht den Wert, während Leerstand, untermarktliche Mieten oder baurechtliche Schwebezustände ihn senken oder mit dem richtigen Plan zu einer Value-Add-Wertsteigerung werden können.

Beim Income Approach wird die Miete zu einem marktüblichen Yield kapitalisiert, sodass sich eine kleine Bewegung beim Yield in einer großen Bewegung beim Wert niederschlägt. Den Yield richtig zu treffen ist wichtiger als fast alles andere, weshalb wir ihn mit vergleichbaren Transaktionen und dem spezifischen Risikoprofil des Objekts abgleichen.

Ja. Harbor Partners bietet ein unverbindliches Erst-Bewertungsgespräch an, und wir können kostenlos eine indikative Bewertung Ihrer Gewerbeimmobilie erstellen. Es ist ein diskretes Gespräch, um zu klären, ob und wie wir helfen können, bevor irgendeine Beauftragung erfolgt.

Sie können uns unter geral@harborpartners.pt oder +351 910 663 251 oder über die Kontaktseite erreichen. Im ersten, vertraulichen Gespräch besprechen wir das Objekt, geben eine indikative Werteinschätzung und erklären, wie ein Verkaufsprozess ablaufen würde und wie sich unser Honorar strukturiert, alles unverbindlich.

In einem geschlossenen Prozess wird das Objekt unter bilateralem NDA nur vorqualifizierten Käufern vorgestellt, und die Informationen fließen über einen kontrollierten, strukturierten Datenraum statt über öffentliche Portale. Das ermöglicht eine schrittweise Freigabe sensibler Daten und schützt Ihre Absichten, die Mieterdaten und die wahrgenommene Knappheit des Objekts.

Wir arbeiten ausschließlich für den Eigentümer oder Investor, niemals zugleich für den Käufer, sodass es keine Doppelvertretung und keine Zweifel daran gibt, welchen Preis wir verteidigen. Diese Ausrichtung erlaubt es uns, einen wettbewerblichen Prozess zu führen, dessen einziges Ziel der beste Preis und die besten Konditionen für Sie sind.

Allein zu verkaufen bedeutet meist einen engeren Käuferkreis, ein einzelnes Angebot und geringere Preisspannung, dazu das Risiko, dass in der Due Diligence Lücken auftauchen. Wir positionieren das Objekt, qualifizieren einen breiteren Käuferkreis, führen mehrere Angebote parallel, um Wettbewerb zu erzeugen, und bereiten den Datenraum vorab vor, um Preis und Zeitplan zu schützen.

Ja, wir sind Ihr Transaktionsberater, kein Ersatz für rechtliche oder steuerliche Beratung. Wir führen den Verkaufsprozess und empfehlen, frühzeitig einen spezialisierten Steuerberater einzubinden, da die optimale Transaktionsstruktur für IMT, Stempelsteuer und Veräußerungsgewinne in der Regel vor Prozessbeginn festgelegt wird.

Ein allgemeiner Vermittler bewirbt die Immobilie typischerweise und kann beide Seiten vertreten; wir sind kein Maklerbüro und handeln nur für den Eigentümer, ohne Doppelvertretung. Wir führen einen strukturierten, vertraulichen und wettbewerblichen Prozess, Bewertung, Vorbereitung, Vermarktung und Verhandlung, getragen von einer Firma, die bereits über 300 Mio. € an Transaktionen beraten hat.

Ein vertraulicher Off-Market-Prozess unter NDA ist genau der Weg, das Risiko einer Offenlegung zu minimieren, indem das Objekt nur qualifizierten Käufern vorgestellt statt beworben wird. Springt ein Käufer ab, erlaubt das parallele Führen mehrerer Angebote, auf glaubwürdige Alternativen zurückzugreifen, ohne von vorn zu beginnen, und ein gut vorbereiteter Datenraum reduziert die Überraschungen in der Due Diligence, die am häufigsten Deals scheitern lassen.

Das tun wir, in Ihrem Namen. Wir konzipieren und führen den Prozess, das Objekt positionieren, Gegenparteien qualifizieren, den Informationsfluss steuern und den Wettbewerb unter Käufern über parallele LOIs orchestrieren, so, dass die Preisspannung auf Ihrer Seite entsteht und verteidigt wird.

Das beste Angebot kommt selten vom ersten Interessenten, es kommt von dem Käufer, dessen Strategie am besten zum Objekt passt, etwa ein Fonds für stabilisiertes Einkommen oder ein Owner-Occupier aus strategischem Fit. Die Übereinstimmung zwischen Objekt und dem Profil zu finden, das es am höchsten bewertet, und Wettbewerb unter diesen zu erzeugen, ist der Punkt, an dem ein spezialisierter Berater am deutlichsten Mehrwert schafft.

Für komplexe Objekte oder wenn eine Transaktion oder Finanzierung es verlangt, ist es ratsam, eine formelle Bewertung durch einen zertifizierten Gutachter zu beauftragen, da sie beiden Parteien eine unabhängige Referenz gibt und die Reibung in Verhandlung und Due Diligence reduziert. Für eine erste Einschätzung können wir eine unverbindliche indikative Bewertung erstellen.

Unser Bereich Gewerbeimmobilien ist im ganzen Land tätig, mit nachgewiesener Erfahrung in Lissabon, Porto, Aveiro, der Algarve, Setúbal, Tróia und im Alentejo. Wir bewerten jede Gelegenheit unabhängig vom Standort des Objekts, sodass der beste Schritt ein kurzes Erstgespräch über Ihren konkreten Fall ist.

Unser Bereich Gewerbeimmobilien umfasst Capital Markets und Debt Advisory neben dem Sell-Side-Prozess, sodass wir relevante Finanzierungsstrukturen für eine Transaktion adressieren können. Die Einzelheiten hängen vom Objekt und vom Deal ab, die wir im Erstgespräch besprechen.

Unser Bereich Gewerbeimmobilien hat 2025 über 45 Mio. € transaktioniert, und insgesamt hat Harbor Partners bereits über 300 Mio. € an Transaktionen beraten. Wir sind eine in Lissabon ansässige Investmentberatungsgesellschaft, ausgezeichnet bei Forbes 30 Under 30 Europe, mit landesweiter und grenzüberschreitender Tätigkeit.

Ja. Neben dem Verkauf bietet Harbor Partners Asset Management für Gewerbe- und Hotelimmobilien, wir verwalten Ihr Objekt, als wäre es unser eigenes, mit einem performanceorientierten Honorar, und decken dabei Active Asset Management, Value-Add und Repositioning sowie Capex/Opex-Beratung ab. Wir können dies für jedes Objekt besprechen, das Sie behalten oder erwerben.

Möglicherweise, unser Bereich deckt Objekte institutioneller Größenordnung ab, bietet aber auch Small Caps Structuring und Club Deals, und Privatinvestoren sind oft die natürlichen Käufer von Small-Cap-Objekten. Statt eine starre Grenze anzulegen, bewerten wir jedes Objekt individuell, sodass ein kurzes Gespräch der beste Weg ist, den Fit zu bestätigen.

Der wirksamste Schutz ist, den Dokumentations-Datenraum vorab vorzubereiten, Grundbuchauszüge, Pläne und Genehmigungen, Mietverträge, Energieausweis und eine klare steuerliche und baurechtliche Situation. In der Due Diligence entdeckte Lücken sind die häufigste Ursache für Nachverhandlung und gescheiterte Deals, weshalb ein Objekt, das geordnet auf den Markt kommt, den geforderten Preis stützt.

Wir beraten Eigentümer und Investoren bei der Veräußerung von Gewerbeimmobilien, sodass ein Teilverkauf von Fall zu Fall geprüft werden kann; die Bewertung beruht weiterhin auf Einkommen/Yield und Vergleichswerten, und die optimale Struktur hängt vom Objekt und vom Käuferuniversum ab. Wir besprechen dies im kostenlosen und unverbindlichen Erstgespräch.

Wir arbeiten in Büro, Einzelhandel, Logistik, Hospitality und Projektentwicklung, und der zentrale Capital-Markets-Prozess ist derselbe, doch die Value Driver unterscheiden sich: Ein Hospitality-Objekt wird vor allem über die operative Performance gelesen, während ein Bürogebäude über das Mieteinkommen und den Yield gelesen wird. Wir passen Positionierung und Käufertargeting entsprechend an.

Ja. Wir decken Entwicklungsobjekte innerhalb des Commercial Real Estate ab und bieten zudem Development Management, sodass wir die Veräußerung eines Grundstücks oder Projekts in der für den Eigentümer sinnvollsten Phase beraten können. Die Bewertung spiegelt die Entwicklungsperspektiven wider und nicht nur das vorhandene Einkommen.

Ein Club Deal bündelt eine ausgewählte Gruppe von Investoren um eine einzelne Transaktion und ist eine der Strukturen, die wir im Capital Markets einsetzen. Ob er zu Ihrem Objekt passt, hängt von Größe, Profil und den Käufern mit der höchsten Zahlungsbereitschaft ab, was wir für Ihren konkreten Fall prüfen.

Wir sind kein Maklerbüro: Wir arbeiten nur für den Eigentümer oder Investor, was bedeutet, dass unsere Beratung und der gesamte Prozess an Ihren Interessen ausgerichtet sind und nicht daran, irgendeinen Deal schnell abzuschließen. Das prägt die Art, wie wir den Capital-Markets-Prozess führen, von der Buyer Selection bis zur Verhandlung.

Wir haben 2025 über 45 Mio. € in Gewerbeimmobilien über mehrere Segmente beraten und arbeiten für Eigentümer und Investoren unterschiedlicher Größe. Der richtige Ansatz für eine mittelgroße Immobilie wird im kostenlosen Erstgespräch bewertet, in dem wir besprechen, ob und wie wir Mehrwert schaffen können.

Im Asset Management arbeiten wir an Value-Add und Capex/Opex, sodass Investitionsausgaben zur Repositionierung eines Objekts gemeinsam mit der Veräußerungsstrategie abgewogen werden können. Ob es sich lohnt, vor dem Verkauf zu investieren, hängt davon ab, wie sich das auf Einkommen, Yield und den Preis auswirkt, den der optimale Käufer zahlen würde.

Das hängt von den Value Drivern Ihres konkreten Objekts ab, da der Verkaufspreis Einkommen, Yield und Vergleichswerte widerspiegelt; eine Repositionierung über Value-Add oder aktives Management kann den erzielbaren Preis erhöhen oder den Zeit- und Kostenaufwand nicht rechtfertigen. Wir helfen, beide Wege in der kostenlosen und unverbindlichen Bewertung abzuwägen.

Wir sind national und grenzüberschreitend tätig, sodass das Käuferuniversum, das wir ansprechen, internationale Investoren und ausländische Fonds umfassen kann, wenn diese der wahrscheinlich beste Zahler für Ihr Objekt sind. Das Käufertargeting erfolgt selektiv unter NDA, um Ihre sensiblen Informationen zu schützen.

Wir bieten Debt Advisory innerhalb des Commercial Real Estate, was helfen kann, die Finanzierung auf Käuferseite zu strukturieren und das Risiko zu senken, dass die Transaktion an fehlendem Funding scheitert. Das ist einer der Hebel, die wir nutzen, um einen Verkauf zu einem sauberen Abschluss zu führen.

Wir beraten sowohl Buy-Side als auch Sell-Side, sodass wir nach einer Veräußerung den Erwerb eines anderen Objekts beraten können, wenn das zu Ihrer Strategie passt. Wir können ein Objekt anschließend auch über das Asset Management verwalten oder repositionieren, stets am Eigentümer ausgerichtet.

Ja. Neben Lissabon und Porto arbeiten wir in Aveiro, der Algarve, Setúbal, Tróia und im Alentejo sowie im ganzen Land. Die Bewertung in diesen Märkten beruht weiterhin auf Einkommen/Yield und für jede Lage relevanten Vergleichswerten.

Wir führen den Prozess mit NDA, Datenraum und einem selektiven Ansatz, sodass sensible Informationen nur qualifizierten Käufern unter Vertraulichkeit zugänglich gemacht werden. Diese kontrollierte Offenlegung ist Teil davon, wie wir Sie schützen und zugleich die Käufer mit der höchsten Zahlungsbereitschaft erreichen.

Unsere Beratungsmandate kombinieren ein Retainer mit einem Success Fee, sodass ein Teil unserer Vergütung an das tatsächliche Zustandekommen der Transaktion gekoppelt ist. Die konkreten Konditionen werden für Ihr Mandat besprochen und vereinbart; die kostenlose Erstbewertung ist unverbindlich.

Ein stabiler, vertraglich gesicherter Einkommensstrom ist zentral für die Funktionsweise der Bewertung nach Einkommen/Yield und neigt dazu, Investoren anzuziehen, die sicheren Cashflow suchen. Ob Single-Tenant oder Multi-Tenant optimal ist, hängt vom Käuferprofil ab, das wir für Ihr konkretes Objekt anvisieren.

Steuern wie IMT, Stempelsteuer und Veräußerungsgewinne fallen bei Transaktionen mit Gewerbeimmobilien an, und wir empfehlen für diesen Bereich einen Steuerexperten, statt ihn selbst zu übernehmen. Wir konzentrieren uns auf die Veräußerungsberatung und koordinieren mit Ihren steuerlichen und rechtlichen Beratern.

Wir arbeiten für Eigentümer und Investoren im Capital Markets, und Strukturen wie Club Deals und selektive Prozesse können ein Portfolio ebenso wie ein einzelnes Objekt bedienen. Der beste Weg, ganzes Portfolio oder Objekt für Objekt, hängt vom Käuferuniversum ab und wird im Erstgespräch bewertet.