Venta de Inmuebles Comerciales

Harbor Partners no es una inmobiliaria. Trabajamos exclusivamente para el propietario o inversor, sin doble representación, conduciendo un proceso de asesoramiento estructurado, valoración, preparación, comercialización y negociación, y no solo la publicación de un anuncio.

Sí. Además de Lisboa y Oporto, operamos en Aveiro, el Algarve, Setúbal, Tróia y la costa alentejana, abarcando oficinas, retail, logística, hotelería y desarrollo.

Sobre todo mediante el Income Approach, capitalizando la renta a un yield de mercado o descontando los flujos de caja futuros, complementado con transacciones comparables. La calidad del inquilino, el plazo del contrato, la ubicación y el potencial de reposicionamiento ajustan el valor.

Depende del activo, del segmento y del estado de la documentación. Un dosier bien preparado, con los documentos relevantes en orden, es el mayor factor para acortar el calendario y evitar renegociaciones.

Certificaciones (registro de la propiedad y documentación catastral), planos y licencias, todos los contratos de arrendamiento, el certificado energético y la confirmación de la situación fiscal y urbanística del activo. Prepararlos con antelación protege el calendario y el precio.

Un proceso abierto maximiza la visibilidad, pero expone las intenciones del propietario. Un proceso restringido y confidencial, con compradores precualificados, protege la información sensible y a menudo protege mejor el precio, al crear competencia entre interesados creíbles.

Fondos de inversión inmobiliaria, family offices, inversores privados y owner-occupiers. El comprador óptimo depende del tipo de activo, una oficina estabilizada, un activo de retail Value-Add y una unidad de logística last-mile apelan, cada uno, a un perfil diferente.

Pueden gravar el impuesto de actos jurídicos documentados (imposto de selo), el IMT (pagado por el comprador, pero relevante para el precio neto) y las plusvalías del lado del vendedor. Como dependen en gran medida de la estructura de la operación, recomendamos consultar a un asesor fiscal especializado.

Nuestros honorarios en un mandato sell-side se basan en el éxito y están alineados con el cierre de la transacción, por lo que nuestro interés coincide con el del propietario: obtener el mejor precio y las mejores condiciones. Discutimos la estructura de forma transparente antes de cualquier compromiso, en una reunión inicial sin coste.

Sí. Podemos conducir un proceso totalmente discreto y off-market: el activo se presenta bajo NDA a una lista seleccionada de compradores precualificados, en lugar de anunciarse en portales públicos. Esto protege la información sensible, sus intenciones y la escasez percibida del activo, manteniendo igualmente la competencia sobre el precio.

Depende del perfil de comprador y del activo. Un inquilino sólido con contrato largo apela a fondos y family offices que buscan rentabilidad estabilizada y normalmente comprime el yield, elevando el valor; un activo vacío puede encajar mejor en owner-occupiers o compradores Value-Add que pretenden reposicionarlo. Evaluamos qué vía protege mejor el precio antes de salir al mercado.

Sí. Cuando conviene al propietario, presentamos el activo a inversores cross-border y a fondos inmobiliarios internacionales, junto con compradores nacionales, ampliando la competencia. Gestionamos el proceso, el dataroom y la cualificación de las contrapartes con independencia de la ubicación del comprador.

Nuestra área de Inmobiliario Comercial está orientada a activos de dimensión institucional y transaccionó más de 45 M€ en 2025. Evaluamos cada oportunidad individualmente, en lugar de aplicar un límite rígido, y una breve conversación inicial es la mejor forma de saber si su activo encaja.

En un sale & leaseback vende el inmueble pero permanece como inquilino mediante un nuevo contrato de arrendamiento, liberando capital inmovilizado en inmobiliario y manteniendo la continuidad operativa. Resulta atractivo para inversores que valoran un ocupante comprometido, y podemos estructurar y conducir este tipo de proceso para owner-occupiers.

Aunque tenemos nuestra sede en la Avenida da Liberdade, en Lisboa, asesoramos la venta de activos comerciales en todo el país, incluyendo Oporto, el Algarve, Setúbal, Tróia, Aveiro y la costa alentejana, en los segmentos de oficinas, retail, logística, hotelería y desarrollo.

Conducimos una secuencia estructurada: valoración, preparación del dosier de documentación, comercialización ante compradores cualificados, y después negociación mediante ofertas no vinculantes (LOI), due diligence del comprador, contrato de promesa (CPCV) y escritura final. En cada fase funcionamos como punto único e integrado de responsabilidad para el propietario.

Sobre todo que facilite la documentación del activo, certificaciones, planos y licencias, contratos de arrendamiento y certificado energético, y que decida la estrategia de precio y las ofertas con nuestro asesoramiento. Diseñamos y conducimos el proceso, cualificamos compradores y gestionamos el dataroom, por lo que su implicación se concentra en las decisiones clave.

Los principales factores son la calidad del inquilino, el plazo remanente del contrato, la ubicación y el estado de conservación, y el potencial de reposicionamiento. Un inquilino con buen riesgo de crédito y contrato largo comprime el yield y eleva el valor, mientras que la vacancia, las rentas por debajo de mercado o las pendencias urbanísticas pueden reducirlo o, con el plan adecuado, convertirse en valorización Value-Add.

En el Income Approach la renta se capitaliza a un yield de mercado, por lo que un pequeño movimiento del yield se traduce en un gran movimiento del valor. Acertar con el yield importa más que casi todo lo demás, razón por la cual lo comparamos con transacciones comparables y con el perfil de riesgo específico del activo.

Sí. Harbor Partners ofrece una reunión inicial de valoración sin compromiso, y podemos preparar una valoración indicativa de su activo comercial sin coste. Es una conversación discreta para entender si podemos ayudar y cómo, antes de cualquier contratación.

Puede contactarnos en geral@harborpartners.pt o +351 910 663 251, o a través de la página de contacto. En la primera reunión, confidencial, discutimos el activo, damos una perspectiva indicativa de valor y explicamos cómo se desarrollaría un proceso de venta y cómo se estructuran nuestros honorarios, todo sin compromiso.

En un proceso restringido el activo se presenta bajo NDA bilateral solo a compradores precualificados, y la información fluye a través de un dataroom controlado y estructurado, en lugar de portales públicos. Esto permite liberar datos sensibles de forma progresiva, protegiendo sus intenciones, los datos del inquilino y la escasez percibida del activo.

Trabajamos exclusivamente para el propietario o inversor, nunca también para el comprador, por lo que no hay doble representación ni dudas sobre qué precio defendemos. Esta alineación nos permite conducir un proceso competitivo cuyo único objetivo es el mejor precio y las mejores condiciones para usted.

Vender solo significa normalmente un conjunto de compradores más estrecho, una única oferta y menor tensión de precio, además del riesgo de que surjan lagunas en la due diligence. Nosotros posicionamos el activo, cualificamos un conjunto más amplio de compradores, conducimos varias ofertas en paralelo para crear competencia y preparamos el dosier con antelación para proteger precio y calendario.

Sí, somos su advisor de transacción, no un sustituto del asesoramiento jurídico o fiscal. Conducimos el proceso de venta y recomendamos involucrar a un asesor fiscal especializado desde el inicio, ya que la estructura óptima de la operación para el IMT, el impuesto de actos jurídicos documentados y las plusvalías se decide normalmente antes de que el proceso comience.

Un intermediario genérico habitualmente anuncia el inmueble y puede representar a ambas partes; nosotros no somos inmobiliaria y actuamos solo para el propietario, sin doble representación. Conducimos un proceso estructurado, confidencial y competitivo, valoración, preparación, comercialización y negociación, respaldado por una firma que ya ha asesorado más de 300 M€ en transacciones.

Un proceso confidencial y off-market bajo NDA es precisamente la forma de minimizar el riesgo de divulgación, presentando el activo solo a compradores cualificados en lugar de anunciarlo. Si un comprador se retira, conducir varias ofertas en paralelo permite recurrir a alternativas creíbles sin volver a empezar, y un dosier bien preparado reduce las sorpresas en due diligence que con más frecuencia hacen caer las operaciones.

Lo hacemos nosotros, en su nombre. Diseñamos y conducimos el proceso, posicionar el activo, cualificar contrapartes, controlar el flujo de información y orquestar la competencia entre compradores mediante LOIs en paralelo, de forma que se cree y defienda la tensión de precio de su lado.

La mejor oferta rara vez procede del primer interesado, procede del comprador cuya estrategia mejor se ajusta al activo, como un fondo para rentabilidad estabilizada o un owner-occupier por encaje estratégico. Encontrar la correspondencia entre el activo y el perfil que más lo valora, y crear competencia entre ellos, es donde un advisor especializado aporta valor de forma más clara.

Para activos complejos, o cuando una transacción o financiación lo exige, es aconsejable encargar una tasación formal por un perito tasador certificado, pues da a ambas partes una referencia independiente y reduce la fricción en la negociación y la due diligence. Para una perspectiva inicial, podemos preparar una valoración indicativa sin compromiso.

Nuestra área de Inmobiliario Comercial opera en todo el país, con experiencia identificada en Lisboa, Oporto, Aveiro, el Algarve, Setúbal, Tróia y el Alentejo. Evaluamos cada oportunidad con independencia de la ubicación del activo, por lo que el mejor paso es una breve conversación inicial sobre su caso específico.

Nuestra área de Inmobiliario Comercial incluye Capital Markets y Debt Advisory junto al proceso sell-side, por lo que podemos abordar estructuras de financiación relevantes para una transacción. Los detalles dependen del activo y de la operación, que discutimos en la reunión inicial.

Nuestra área de Inmobiliario Comercial transaccionó más de 45 M€ en 2025, y en el conjunto de la firma Harbor Partners ya ha asesorado más de 300 M€ en transacciones. Somos una sociedad de consultoría de inversión con sede en Lisboa, reconocida en la Forbes 30 Under 30 Europe, con actuación en todo el país y cross-border.

Sí. Además de la venta, Harbor Partners ofrece Gestión de Activos para activos comerciales y de hotelería, gestionando su activo como si fuera nuestro, con honorarios alineados con el desempeño, abarcando Active Asset Management, Value-Add y Repositioning y asesoramiento de Capex/Opex. Podemos discutirlo para cualquier activo que mantenga o adquiera.

Posiblemente, nuestra área cubre activos de dimensión institucional pero también ofrece Small Caps Structuring y Club Deals, y los inversores privados son a menudo los compradores naturales de activos small-cap. En lugar de aplicar un límite rígido, evaluamos cada activo individualmente, por lo que una breve conversación es la mejor forma de confirmar el encaje.

La protección más eficaz es preparar el dosier de documentación con antelación, certificaciones, planos y licencias, contratos de arrendamiento, certificado energético y una situación fiscal y urbanística clara. Las lagunas descubiertas en due diligence son la causa más común de renegociación y de operaciones que se caen, por lo que un activo que llega al mercado en orden sostiene el precio pedido.

Asesoramos a propietarios e inversores en la venta de inmuebles comerciales, por lo que una venta parcial puede evaluarse caso a caso; la valoración sigue asentándose en rentabilidad/yield y comparables, y la estructura óptima depende del activo y del universo de compradores. Lo discutimos en la reunión inicial gratuita y sin compromiso.

Trabajamos en oficinas, retail, logística, hospitality y desarrollo, y el proceso central de Capital Markets es el mismo, pero los value drivers difieren: un activo de hospitality se lee sobre todo por el desempeño operativo, mientras que una oficina se lee por la rentabilidad de las rentas y por el yield. Adaptamos el posicionamiento y el targeting de compradores en consecuencia.

Sí. Cubrimos activos de desarrollo dentro del Commercial Real Estate y ofrecemos también development management, por lo que podemos asesorar la venta de un terreno o proyecto en la fase que tenga más sentido para el propietario. La valoración refleja las perspectivas del desarrollo y no solo la rentabilidad instalada.

Un Club Deal reúne a un grupo seleccionado de inversores en torno a una única transacción, siendo una de las estructuras que utilizamos en Capital Markets. Si se adecúa a su activo depende de la dimensión, del perfil y de los compradores con mayor probabilidad de pagar mejor, lo que evaluamos para su caso concreto.

No somos una inmobiliaria: trabajamos solo para el propietario o inversor, lo que significa que nuestro asesoramiento y todo el proceso están alineados con sus intereses y no con cerrar cualquier operación deprisa. Esto condiciona la forma en que conducimos el proceso de Capital Markets, del buyer selection a la negociación.

Asesoramos más de 45 M€ en inmobiliario comercial en 2025 en varios segmentos, y trabajamos para propietarios e inversores de diferentes dimensiones. El enfoque adecuado para un inmueble de tamaño medio se evalúa en la reunión inicial gratuita, donde discutimos si podemos aportar valor y cómo.

En Asset Management trabajamos en Value-Add y en Capex/Opex, por lo que el gasto de capital para reposicionar un activo puede ponderarse junto con la estrategia de venta. Si vale la pena invertir antes de vender depende de cómo eso afecta a la rentabilidad, al yield y al precio que pagaría el comprador óptimo.

Esto depende de los value drivers de su activo concreto, ya que el precio de venta refleja rentabilidad, yield y comparables; reposicionar vía Value-Add o gestión activa puede elevar el precio alcanzable, o puede no justificar el tiempo y el coste. Ayudamos a ponderar ambos caminos en la valoración gratuita y sin compromiso.

Actuamos a nivel nacional y cross-border, por lo que el universo de compradores que abordamos puede incluir inversores internacionales y fondos extranjeros cuando estos son el probable mejor pagador para su activo. El targeting de compradores se realiza de forma selectiva bajo NDA para proteger su información sensible.

Ofrecemos Debt Advisory dentro del Commercial Real Estate, lo que puede ayudar a estructurar la financiación del lado del comprador y reducir el riesgo de que la transacción falle por falta de funding. Esta es una de las palancas que usamos para llevar una venta a un cierre limpio.

Prestamos asesoramiento tanto buy-side como sell-side, por lo que tras una venta podemos asesorar la adquisición de otro activo cuando ello encaja en su estrategia. También podemos gestionar o reposicionar un activo después, a través de Asset Management, siempre alineados con el propietario.

Sí. Además de Lisboa y Oporto, trabajamos en Aveiro, el Algarve, Setúbal, Tróia y el Alentejo, así como en todo el país. La valoración en estos mercados sigue asentándose en rentabilidad/yield y comparables relevantes para cada ubicación.

Conducimos el proceso con NDA, dataroom y un enfoque selectivo, por lo que la información sensible solo se facilita a compradores cualificados bajo confidencialidad. Esta divulgación controlada forma parte de cómo le protegemos, alcanzando al mismo tiempo a los compradores con mayor probabilidad de pagar mejor.

Nuestros mandatos de asesoramiento combinan un retainer con un success fee, por lo que parte de nuestra remuneración está ligada a la concreción efectiva de la transacción. Los términos concretos se discuten y acuerdan para su mandato; la valoración inicial gratuita no tiene compromiso.

Un flujo de rentabilidad estable y contratado es central en cómo funciona la valoración por rentabilidad/yield, y tiende a atraer a inversores que buscan cash flow seguro. Si mono-inquilino o multi-inquilino es lo óptimo depende del perfil de comprador que buscamos para su activo concreto.

Impuestos como el IMT, el impuesto de actos jurídicos documentados y las plusvalías gravan las transacciones de inmuebles comerciales, y recomendamos un especialista fiscal para esa vertiente en lugar de tratarla nosotros mismos. Nos concentramos en el asesoramiento a la venta y coordinamos con sus asesores fiscales y jurídicos.

Trabajamos para propietarios e inversores en Capital Markets, y estructuras como Club Deals y procesos selectivos pueden servir a una cartera tanto como a un único activo. La mejor vía, cartera entera o activo a activo, depende del universo de compradores y se evalúa en la reunión inicial.