Venda de Imóveis Comerciais

A Harbor Partners não é uma imobiliária. Trabalhamos exclusivamente para o proprietário ou investidor, sem dupla representação, conduzindo um processo de assessoria estruturado, avaliação, preparação, comercialização e negociação, e não apenas a colocação de um anúncio.

Sim. Para além de Lisboa e Porto, atuamos em Aveiro, Algarve, Setúbal, Tróia e na costa alentejana, abrangendo escritórios, retalho, logística, hotelaria e desenvolvimento.

Sobretudo pela Income Approach, capitalizando a renda a um yield de mercado ou descontando os fluxos de caixa futuros, complementada por transações comparáveis. A qualidade do inquilino, o prazo do contrato, a localização e o potencial de reposicionamento ajustam o valor.

Depende do ativo, do segmento e do estado da documentação. Um dossiê bem preparado, com os documentos relevantes em ordem, é o maior fator para encurtar o calendário e evitar renegociações.

Certidões (registo predial e caderneta predial), plantas e licenças, todos os contratos de arrendamento, o certificado energético e a confirmação da situação fiscal e urbanística do ativo. Prepará-los antecipadamente protege o calendário e o preço.

Um processo aberto maximiza a visibilidade, mas expõe as intenções do proprietário. Um processo restrito e confidencial, com compradores pré-qualificados, protege a informação sensível e protege muitas vezes melhor o preço, ao criar concorrência entre interessados credíveis.

Fundos de investimento imobiliário, family offices, investidores privados e owner-occupiers. O comprador ótimo depende do tipo de ativo, um escritório estabilizado, um ativo de retalho Value-Add e uma unidade de logística last-mile apelam, cada um, a um perfil diferente.

Podem incidir imposto de selo, IMT (pago pelo comprador, mas relevante para o preço líquido) e mais-valias do lado do vendedor. Como dependem fortemente da estrutura do negócio, recomendamos a consulta de um fiscalista especializado.

O nosso honorário num mandato sell-side é baseado em sucesso e alinhado com o fecho da transação, pelo que o nosso interesse coincide com o do proprietário: obter o melhor preço e as melhores condições. Discutimos a estrutura de forma transparente antes de qualquer compromisso, numa reunião inicial sem custos.

Sim. Podemos conduzir um processo totalmente discreto e off-market: o ativo é apresentado sob NDA a uma lista selecionada de compradores pré-qualificados, em vez de ser anunciado em portais públicos. Isto protege a informação sensível, as suas intenções e a escassez percebida do ativo, mantendo na mesma a concorrência sobre o preço.

Depende do perfil de comprador e do ativo. Um inquilino sólido com contrato longo apela a fundos e family offices que procuram rendimento estabilizado e normalmente comprime o yield, elevando o valor; um ativo vazio pode encaixar melhor em owner-occupiers ou compradores Value-Add que pretendem reposicioná-lo. Avaliamos qual a via que melhor protege o preço antes de ir ao mercado.

Sim. Quando serve o proprietário, apresentamos o ativo a investidores cross-border e a fundos imobiliários internacionais, em conjunto com compradores nacionais, ampliando a concorrência. Gerimos o processo, o dataroom e a qualificação das contrapartes independentemente da localização do comprador.

A nossa área de Imobiliário Comercial está orientada para ativos de dimensão institucional e transacionou mais de €45M em 2025. Avaliamos cada oportunidade individualmente, em vez de aplicar um limite rígido, e uma breve conversa inicial é a melhor forma de perceber se o seu ativo encaixa.

Num sale & leaseback vende o imóvel mas permanece como inquilino através de um novo contrato de arrendamento, libertando capital imobilizado em imobiliário e mantendo a continuidade operacional. É atrativo para investidores que valorizam um ocupante comprometido, e podemos estruturar e conduzir este tipo de processo para owner-occupiers.

Embora estejamos sediados na Avenida da Liberdade, em Lisboa, assessoramos a venda de ativos comerciais em todo o país, incluindo Porto, Algarve, Setúbal, Tróia, Aveiro e costa alentejana, nos segmentos de escritórios, retalho, logística, hotelaria e desenvolvimento.

Conduzimos uma sequência estruturada: avaliação, preparação do dossiê de documentação, comercialização junto de compradores qualificados, e depois negociação através de propostas não vinculativas (LOI), due diligence do comprador, contrato-promessa (CPCV) e escritura final. Em cada fase funcionamos como ponto único e integrado de responsabilidade para o proprietário.

Sobretudo que disponibilize a documentação do ativo, certidões, plantas e licenças, contratos de arrendamento e certificado energético, e que decida a estratégia de preço e as propostas com o nosso aconselhamento. Desenhamos e conduzimos o processo, qualificamos compradores e gerimos o dataroom, pelo que o seu envolvimento se concentra nas decisões-chave.

Os principais fatores são a qualidade do inquilino, o prazo remanescente do contrato, a localização e o estado de conservação, e o potencial de reposicionamento. Um inquilino com bom risco de crédito e contrato longo comprime o yield e eleva o valor, enquanto vacância, rendas abaixo do mercado ou pendências urbanísticas podem reduzi-lo ou, com o plano certo, tornar-se valorização Value-Add.

Na Income Approach a renda é capitalizada a um yield de mercado, pelo que um pequeno movimento no yield se traduz num grande movimento no valor. Acertar no yield importa mais do que quase tudo o resto, razão pela qual o comparamos com transações comparáveis e com o perfil de risco específico do ativo.

Sim. A Harbor Partners disponibiliza uma reunião inicial de avaliação sem compromisso, e podemos preparar uma avaliação indicativa do seu ativo comercial sem custos. É uma conversa discreta para perceber se e como podemos ajudar, antes de qualquer contratação.

Pode contactar-nos para geral@harborpartners.pt ou +351 910 663 251, ou através da página de contacto. Na primeira reunião, confidencial, discutimos o ativo, damos uma perspetiva indicativa de valor e explicamos como decorreria um processo de venda e como se estrutura o nosso honorário, tudo sem compromisso.

Num processo restrito o ativo é apresentado sob NDA bilateral apenas a compradores pré-qualificados, e a informação flui através de um dataroom controlado e estruturado, em vez de portais públicos. Isto permite libertar dados sensíveis de forma progressiva, protegendo as suas intenções, os dados do inquilino e a escassez percebida do ativo.

Trabalhamos exclusivamente para o proprietário ou investidor, nunca também para o comprador, pelo que não há dupla representação nem dúvidas sobre que preço defendemos. Este alinhamento permite-nos conduzir um processo competitivo cujo único objetivo é o melhor preço e as melhores condições para si.

Vender sozinho significa normalmente um conjunto de compradores mais estreito, uma única proposta e menor tensão de preço, além do risco de surgirem lacunas em due diligence. Nós posicionamos o ativo, qualificamos um conjunto mais alargado de compradores, conduzimos várias propostas em paralelo para criar concorrência e preparamos o dossiê antecipadamente para proteger preço e calendário.

Sim, somos o seu advisor de transação, não um substituto do aconselhamento jurídico ou fiscal. Conduzimos o processo de venda e recomendamos envolver um fiscalista especializado desde cedo, já que a estrutura ótima do negócio para IMT, imposto de selo e mais-valias é normalmente decidida antes de o processo começar.

Um intermediário genérico tipicamente anuncia o imóvel e pode representar ambos os lados; nós não somos imobiliária e atuamos só para o proprietário, sem dupla representação. Conduzimos um processo estruturado, confidencial e competitivo, avaliação, preparação, comercialização e negociação, sustentado por uma firma que já assessorou mais de €300M em transações.

Um processo confidencial e off-market sob NDA é precisamente a forma de minimizar o risco de divulgação, apresentando o ativo apenas a compradores qualificados em vez de o anunciar. Se um comprador desistir, conduzir várias propostas em paralelo permite recorrer a alternativas credíveis sem recomeçar, e um dossiê bem preparado reduz as surpresas em due diligence que mais frequentemente fazem cair negócios.

Somos nós, em seu nome. Desenhamos e conduzimos o processo, posicionar o ativo, qualificar contrapartes, controlar o fluxo de informação e orquestrar a concorrência entre compradores através de LOIs em paralelo, de forma a criar e defender a tensão de preço do seu lado.

A melhor proposta raramente vem do primeiro interessado, vem do comprador cuja estratégia melhor se ajusta ao ativo, como um fundo para rendimento estabilizado ou um owner-occupier por encaixe estratégico. Encontrar a correspondência entre o ativo e o perfil que mais o valoriza, e criar concorrência entre eles, é onde um advisor especializado acrescenta valor de forma mais clara.

Para ativos complexos, ou quando uma transação ou financiamento o exige, é aconselhável encomendar uma avaliação formal por um perito avaliador certificado, pois dá a ambas as partes uma referência independente e reduz o atrito na negociação e na due diligence. Para uma perspetiva inicial, podemos preparar uma avaliação indicativa sem compromisso.

A nossa área de Imobiliário Comercial atua em todo o país, com experiência identificada em Lisboa, Porto, Aveiro, Algarve, Setúbal, Tróia e Alentejo. Avaliamos cada oportunidade independentemente da localização do ativo, pelo que o melhor passo é uma breve conversa inicial sobre o seu caso específico.

A nossa área de Imobiliário Comercial inclui Capital Markets e Debt Advisory a par do processo sell-side, pelo que conseguimos abordar estruturas de financiamento relevantes para uma transação. Os pormenores dependem do ativo e do negócio, que discutimos na reunião inicial.

A nossa área de Imobiliário Comercial transacionou mais de €45M em 2025, e no conjunto da firma a Harbor Partners já assessorou mais de €300M em transações. Somos uma sociedade de consultoria de investimento sediada em Lisboa, reconhecida na Forbes 30 Under 30 Europe, com atuação em todo o país e cross-border.

Sim. Para além da venda, a Harbor Partners oferece Gestão de Ativos para ativos comerciais e de hotelaria, gerindo o seu ativo como se fosse nosso, com um honorário alinhado com a performance, abrangendo Active Asset Management, Value-Add e Repositioning e aconselhamento de Capex/Opex. Podemos discutir isto para qualquer ativo que mantenha ou adquira.

Possivelmente, a nossa área cobre ativos de dimensão institucional mas também oferece Small Caps Structuring e Club Deals, e os investidores privados são muitas vezes os compradores naturais de ativos small-cap. Em vez de aplicar um limite rígido, avaliamos cada ativo individualmente, pelo que uma breve conversa é a melhor forma de confirmar o encaixe.

A proteção mais eficaz é preparar o dossiê de documentação antecipadamente, certidões, plantas e licenças, contratos de arrendamento, certificado energético e uma situação fiscal e urbanística clara. As lacunas descobertas em due diligence são a causa mais comum de renegociação e de negócios que caem, pelo que um ativo que chega ao mercado em ordem sustenta o preço pedido.

Aconselhamos proprietários e investidores na alienação de imóveis comerciais, pelo que uma venda parcial pode ser avaliada caso a caso; a avaliação continua a assentar em rendimento/yield e comparáveis, e a estrutura ótima depende do ativo e do universo de compradores. Discutimos isto na reunião inicial gratuita e sem compromisso.

Trabalhamos em escritórios, retalho, logística, hospitality e desenvolvimento, e o processo central de Capital Markets é o mesmo, mas os value drivers diferem: um ativo de hospitality é lido sobretudo pela performance operacional, enquanto um escritório é lido pelo rendimento das rendas e pelo yield. Adaptamos o posicionamento e o targeting de compradores em conformidade.

Sim. Cobrimos ativos de desenvolvimento dentro do Commercial Real Estate e oferecemos também development management, pelo que podemos aconselhar a alienação de um terreno ou projeto na fase que faça mais sentido para o proprietário. A avaliação reflete as perspetivas do desenvolvimento e não apenas o rendimento instalado.

Um Club Deal reúne um grupo selecionado de investidores em torno de uma única transação, sendo uma das estruturas que utilizamos no Capital Markets. Se se adequa ao seu ativo depende da dimensão, do perfil e dos compradores com maior probabilidade de pagar melhor, o que avaliamos para o seu caso concreto.

Não somos uma imobiliária: trabalhamos apenas para o proprietário ou investidor, o que significa que o nosso aconselhamento e todo o processo estão alinhados com os seus interesses e não com fechar qualquer negócio depressa. Isto condiciona a forma como conduzimos o processo de Capital Markets, do buyer selection à negociação.

Aconselhámos mais de €45M em imobiliário comercial em 2025 em vários segmentos, e trabalhamos para proprietários e investidores de diferentes dimensões. A abordagem certa para um imóvel de média dimensão é avaliada na reunião inicial gratuita, onde discutimos se e como podemos acrescentar valor.

No Asset Management trabalhamos em Value-Add e em Capex/Opex, pelo que despesa de capital para reposicionar um ativo pode ser ponderada em conjunto com a estratégia de alienação. Se vale a pena investir antes de vender depende de como isso afeta o rendimento, o yield e o preço que o comprador ótimo pagaria.

Isto depende dos value drivers do seu ativo concreto, já que o preço de venda reflete rendimento, yield e comparáveis; reposicionar via Value-Add ou gestão ativa pode elevar o preço alcançável, ou pode não justificar o tempo e o custo. Ajudamos a ponderar ambos os caminhos na avaliação gratuita e sem compromisso.

Atuamos a nível nacional e cross-border, pelo que o universo de compradores que abordamos pode incluir investidores internacionais e fundos estrangeiros quando estes são o provável melhor pagador para o seu ativo. O targeting de compradores é feito de forma seletiva sob NDA para proteger a sua informação sensível.

Oferecemos Debt Advisory dentro do Commercial Real Estate, o que pode ajudar a estruturar o financiamento do lado do comprador e reduzir o risco de a transação falhar por falta de funding. Esta é uma das alavancas que usamos para levar uma venda a um fecho limpo.

Prestamos aconselhamento tanto buy-side como sell-side, pelo que após uma alienação podemos aconselhar a aquisição de outro ativo quando isso se enquadra na sua estratégia. Podemos também gerir ou reposicionar um ativo depois, através do Asset Management, sempre alinhados com o proprietário.

Sim. Para além de Lisboa e Porto, trabalhamos em Aveiro, Algarve, Setúbal, Tróia e Alentejo, bem como em todo o país. A avaliação nestes mercados continua a assentar em rendimento/yield e comparáveis relevantes para cada localização.

Conduzimos o processo com NDA, dataroom e uma abordagem seletiva, pelo que a informação sensível só é disponibilizada a compradores qualificados sob confidencialidade. Esta divulgação controlada faz parte de como o protegemos, alcançando ao mesmo tempo os compradores com maior probabilidade de pagar melhor.

Os nossos mandatos de aconselhamento combinam um retainer com um success fee, pelo que parte da nossa remuneração está ligada à concretização efetiva da transação. Os termos concretos são discutidos e acordados para o seu mandato; a avaliação inicial gratuita não tem compromisso.

Um fluxo de rendimento estável e contratado é central no modo como funciona a avaliação por rendimento/yield, e tende a atrair investidores que procuram cash flow seguro. Se monoinquilino ou multi-inquilino é o ótimo depende do perfil de comprador que visamos para o seu ativo concreto.

Impostos como IMT, imposto de selo e mais-valias incidem nas transações de imóveis comerciais, e recomendamos um especialista fiscal para essa vertente em vez de a tratarmos nós próprios. Concentramo-nos no aconselhamento à alienação e coordenamos com os seus consultores fiscais e jurídicos.

Trabalhamos para proprietários e investidores em Capital Markets, e estruturas como Club Deals e processos seletivos podem servir uma carteira tanto como um único ativo. A melhor via, carteira inteira ou ativo a ativo, depende do universo de compradores e é avaliada na reunião inicial.