Vente d'Immobilier Commercial

Harbor Partners n'est pas une agence immobilière. Nous travaillons exclusivement pour le propriétaire ou l'investisseur, sans double représentation, en conduisant un processus de conseil structuré, évaluation, préparation, commercialisation et négociation, et non la simple mise en ligne d'une annonce.

Oui. Au-delà de Lisbonne et de Porto, nous intervenons à Aveiro, en Algarve, à Setúbal, à Tróia et sur la côte alentejane, couvrant les bureaux, le commerce, la logistique, l'hôtellerie et le développement.

Principalement par l'Income Approach, en capitalisant le loyer à un yield de marché ou en actualisant les flux de trésorerie futurs, complétée par des transactions comparables. La qualité du locataire, la durée du bail, l'emplacement et le potentiel de repositionnement ajustent la valeur.

Cela dépend de l'actif, du segment et de l'état de la documentation. Un dossier bien préparé, avec les documents pertinents en ordre, est le principal facteur pour raccourcir le calendrier et éviter les renégociations.

Les certificats (registre foncier et matrice cadastrale), les plans et licences, l'ensemble des baux, le certificat énergétique ainsi que la confirmation de la situation fiscale et urbanistique de l'actif. Les préparer en amont protège le calendrier et le prix.

Un processus ouvert maximise la visibilité, mais expose les intentions du propriétaire. Un processus restreint et confidentiel, avec des acheteurs pré-qualifiés, protège l'information sensible et protège souvent mieux le prix, en créant de la concurrence entre des intéressés crédibles.

Fonds d'investissement immobilier, family offices, investisseurs privés et owner-occupiers. L'acheteur optimal dépend du type d'actif, un bureau stabilisé, un actif de commerce Value-Add et une unité de logistique last-mile attirent chacun un profil différent.

Peuvent s'appliquer le droit de timbre, l'IMT (payé par l'acheteur, mais pertinent pour le prix net) et la plus-value du côté du vendeur. Comme ils dépendent fortement de la structure de l'opération, nous recommandons de consulter un fiscaliste spécialisé.

Nos honoraires dans un mandat sell-side sont fondés sur le succès et alignés sur la clôture de la transaction, de sorte que notre intérêt coïncide avec celui du propriétaire : obtenir le meilleur prix et les meilleures conditions. Nous discutons la structure de façon transparente avant tout engagement, lors d'une réunion initiale sans frais.

Oui. Nous pouvons conduire un processus entièrement discret et off-market : l'actif est présenté sous NDA à une liste sélectionnée d'acheteurs pré-qualifiés, plutôt que d'être annoncé sur des portails publics. Cela protège l'information sensible, vos intentions et la rareté perçue de l'actif, tout en maintenant la concurrence sur le prix.

Cela dépend du profil d'acheteur et de l'actif. Un locataire solide avec un bail long attire les fonds et les family offices en quête de revenu stabilisé et comprime généralement le yield, ce qui rehausse la valeur ; un actif vide peut mieux convenir à des owner-occupiers ou à des acheteurs Value-Add souhaitant le repositionner. Nous évaluons la voie qui protège le mieux le prix avant d'aller au marché.

Oui. Lorsque cela sert le propriétaire, nous présentons l'actif à des investisseurs cross-border et à des fonds immobiliers internationaux, aux côtés d'acheteurs nationaux, élargissant la concurrence. Nous gérons le processus, la dataroom et la qualification des contreparties quelle que soit la localisation de l'acheteur.

Notre pôle Immobilier Commercial est orienté vers des actifs de taille institutionnelle et a réalisé plus de 45 M€ de transactions en 2025. Nous évaluons chaque opportunité individuellement, plutôt que d'appliquer un seuil rigide, et un bref échange initial est le meilleur moyen de déterminer si votre actif s'y prête.

Dans un sale & leaseback, vous vendez le bien mais restez locataire via un nouveau bail, libérant du capital immobilisé dans l'immobilier tout en maintenant la continuité opérationnelle. C'est attractif pour les investisseurs qui valorisent un occupant engagé, et nous pouvons structurer et conduire ce type de processus pour des owner-occupiers.

Bien que basés sur l'Avenida da Liberdade, à Lisbonne, nous conseillons la vente d'actifs commerciaux dans tout le pays, y compris Porto, l'Algarve, Setúbal, Tróia, Aveiro et la côte alentejane, dans les segments des bureaux, du commerce, de la logistique, de l'hôtellerie et du développement.

Nous conduisons une séquence structurée : évaluation, préparation du dossier de documentation, commercialisation auprès d'acheteurs qualifiés, puis négociation à travers des offres non engageantes (LOI), due diligence de l'acheteur, contrat préliminaire (CPCV) et acte final. À chaque étape, nous constituons un point de responsabilité unique et intégré pour le propriétaire.

Surtout que vous mettiez à disposition la documentation de l'actif, certificats, plans et licences, baux et certificat énergétique, et que vous décidiez de la stratégie de prix et des offres avec notre accompagnement. Nous concevons et conduisons le processus, qualifions les acheteurs et gérons la dataroom, de sorte que votre implication se concentre sur les décisions clés.

Les principaux facteurs sont la qualité du locataire, la durée restante du bail, l'emplacement et l'état de conservation, ainsi que le potentiel de repositionnement. Un locataire au bon risque de crédit et avec un bail long comprime le yield et rehausse la valeur, tandis que la vacance, des loyers inférieurs au marché ou des pendances urbanistiques peuvent la réduire ou, avec le bon plan, devenir une valorisation Value-Add.

Dans l'Income Approach, le loyer est capitalisé à un yield de marché, de sorte qu'un faible mouvement du yield se traduit par un grand mouvement de la valeur. Bien fixer le yield importe plus que presque tout le reste, raison pour laquelle nous le comparons à des transactions comparables et au profil de risque spécifique de l'actif.

Oui. Harbor Partners propose une réunion initiale d'évaluation sans engagement, et nous pouvons préparer une évaluation indicative de votre actif commercial sans frais. C'est un échange discret pour déterminer si et comment nous pouvons aider, avant tout mandat.

Vous pouvez nous contacter à geral@harborpartners.pt ou au +351 910 663 251, ou via la page de contact. Lors de la première réunion, confidentielle, nous discutons de l'actif, donnons une perspective indicative de valeur et expliquons comment se déroulerait un processus de vente et comment se structurent nos honoraires, le tout sans engagement.

Dans un processus restreint, l'actif est présenté sous NDA bilatéral uniquement à des acheteurs pré-qualifiés, et l'information circule via une dataroom contrôlée et structurée, plutôt que sur des portails publics. Cela permet de libérer les données sensibles de manière progressive, en protégeant vos intentions, les données du locataire et la rareté perçue de l'actif.

Nous travaillons exclusivement pour le propriétaire ou l'investisseur, jamais aussi pour l'acheteur, de sorte qu'il n'y a ni double représentation ni doute sur le prix que nous défendons. Cet alignement nous permet de conduire un processus compétitif dont le seul objectif est le meilleur prix et les meilleures conditions pour vous.

Vendre seul signifie généralement un ensemble d'acheteurs plus étroit, une seule offre et une moindre tension sur le prix, outre le risque de voir apparaître des lacunes en due diligence. Nous positionnons l'actif, qualifions un ensemble plus large d'acheteurs, conduisons plusieurs offres en parallèle pour créer de la concurrence et préparons le dossier en amont pour protéger le prix et le calendrier.

Oui, nous sommes votre advisor de transaction, pas un substitut au conseil juridique ou fiscal. Nous conduisons le processus de vente et recommandons d'impliquer un fiscaliste spécialisé dès le départ, car la structure optimale de l'opération pour l'IMT, le droit de timbre et la plus-value est généralement décidée avant le début du processus.

Un intermédiaire générique annonce typiquement le bien et peut représenter les deux parties ; nous ne sommes pas une agence immobilière et agissons uniquement pour le propriétaire, sans double représentation. Nous conduisons un processus structuré, confidentiel et compétitif, évaluation, préparation, commercialisation et négociation, porté par une firme qui a déjà conseillé plus de 300 M€ de transactions.

Un processus confidentiel et off-market sous NDA est précisément le moyen de minimiser le risque de divulgation, en présentant l'actif uniquement à des acheteurs qualifiés plutôt qu'en l'annonçant. Si un acheteur se retire, conduire plusieurs offres en parallèle permet de recourir à des alternatives crédibles sans repartir de zéro, et un dossier bien préparé réduit les surprises en due diligence qui font le plus souvent échouer les opérations.

C'est nous, en votre nom. Nous concevons et conduisons le processus, positionner l'actif, qualifier les contreparties, contrôler le flux d'information et orchestrer la concurrence entre acheteurs à travers des LOIs en parallèle, afin de créer et de défendre la tension de prix de votre côté.

La meilleure offre vient rarement du premier intéressé, elle vient de l'acheteur dont la stratégie s'ajuste le mieux à l'actif, comme un fonds en quête de revenu stabilisé ou un owner-occupier par adéquation stratégique. Trouver la correspondance entre l'actif et le profil qui le valorise le plus, et créer de la concurrence entre eux, est là où un advisor spécialisé apporte le plus clairement de la valeur.

Pour des actifs complexes, ou lorsqu'une transaction ou un financement l'exige, il est conseillé de commander une évaluation formelle par un expert évaluateur certifié, car elle donne aux deux parties une référence indépendante et réduit les frictions dans la négociation et la due diligence. Pour une première perspective, nous pouvons préparer une évaluation indicative sans engagement.

Notre pôle Immobilier Commercial intervient dans tout le pays, avec une expérience établie à Lisbonne, Porto, Aveiro, en Algarve, à Setúbal, Tróia et en Alentejo. Nous évaluons chaque opportunité quelle que soit la localisation de l'actif, de sorte que le meilleur premier pas est un bref échange initial sur votre cas spécifique.

Notre pôle Immobilier Commercial inclut Capital Markets et Debt Advisory aux côtés du processus sell-side, de sorte que nous pouvons aborder les structures de financement pertinentes pour une transaction. Les détails dépendent de l'actif et de l'opération, que nous discutons lors de la réunion initiale.

Notre pôle Immobilier Commercial a réalisé plus de 45 M€ de transactions en 2025, et à l'échelle de la firme, Harbor Partners a déjà conseillé plus de 300 M€ de transactions. Nous sommes une société de conseil en investissement basée à Lisbonne, reconnue au Forbes 30 Under 30 Europe, intervenant dans tout le pays et en cross-border.

Oui. Au-delà de la vente, Harbor Partners propose la Gestion d'Actifs pour les actifs commerciaux et hôteliers, en gérant votre actif comme s'il était le nôtre, avec des honoraires alignés sur la performance, couvrant l'Active Asset Management, le Value-Add et Repositioning ainsi que le conseil Capex/Opex. Nous pouvons en discuter pour tout actif que vous conservez ou acquérez.

Possiblement, notre pôle couvre les actifs de taille institutionnelle mais propose aussi du Small Caps Structuring et des Club Deals, et les investisseurs privés sont souvent les acheteurs naturels d'actifs small-cap. Plutôt que d'appliquer un seuil rigide, nous évaluons chaque actif individuellement, de sorte qu'un bref échange est le meilleur moyen de confirmer l'adéquation.

La protection la plus efficace est de préparer le dossier de documentation en amont, certificats, plans et licences, baux, certificat énergétique et une situation fiscale et urbanistique claire. Les lacunes découvertes en due diligence sont la cause la plus fréquente de renégociation et d'échec des opérations, de sorte qu'un actif qui arrive au marché en ordre soutient le prix demandé.

Nous conseillons propriétaires et investisseurs dans la cession de biens immobiliers commerciaux, de sorte qu'une vente partielle peut être évaluée au cas par cas ; l'évaluation continue de reposer sur le revenu/yield et les comparables, et la structure optimale dépend de l'actif et de l'univers d'acheteurs. Nous en discutons lors de la réunion initiale gratuite et sans engagement.

Nous travaillons dans les bureaux, le commerce, la logistique, l'hospitality et le développement, et le processus central de Capital Markets est le même, mais les value drivers diffèrent : un actif hospitality se lit surtout par la performance opérationnelle, tandis qu'un bureau se lit par le revenu des loyers et le yield. Nous adaptons le positionnement et le targeting des acheteurs en conséquence.

Oui. Nous couvrons les actifs de développement au sein du Commercial Real Estate et proposons également du development management, de sorte que nous pouvons conseiller la cession d'un terrain ou d'un projet à la phase la plus pertinente pour le propriétaire. L'évaluation reflète les perspectives du développement et pas seulement le revenu en place.

Un Club Deal réunit un groupe sélectionné d'investisseurs autour d'une transaction unique, et constitue l'une des structures que nous utilisons en Capital Markets. Son adéquation à votre actif dépend de la taille, du profil et des acheteurs les plus susceptibles de mieux payer, ce que nous évaluons pour votre cas concret.

Nous ne sommes pas une agence immobilière : nous travaillons uniquement pour le propriétaire ou l'investisseur, ce qui signifie que notre conseil et l'ensemble du processus sont alignés sur vos intérêts et non sur la conclusion rapide de n'importe quelle opération. Cela conditionne la façon dont nous conduisons le processus de Capital Markets, du buyer selection à la négociation.

Nous avons conseillé plus de 45 M€ en immobilier commercial en 2025 sur plusieurs segments, et nous travaillons pour des propriétaires et investisseurs de différentes tailles. La bonne approche pour un bien de taille moyenne s'évalue lors de la réunion initiale gratuite, où nous discutons si et comment nous pouvons apporter de la valeur.

En Asset Management, nous travaillons sur le Value-Add et le Capex/Opex, de sorte qu'une dépense de capital pour repositionner un actif peut être pondérée avec la stratégie de cession. Investir avant de vendre vaut-il la peine dépend de l'effet sur le revenu, le yield et le prix que l'acheteur optimal paierait.

Cela dépend des value drivers de votre actif concret, puisque le prix de vente reflète le revenu, le yield et les comparables ; repositionner via du Value-Add ou de la gestion active peut rehausser le prix atteignable, ou peut ne pas justifier le temps et le coût. Nous aidons à pondérer les deux voies lors de l'évaluation gratuite et sans engagement.

Nous intervenons au niveau national et cross-border, de sorte que l'univers d'acheteurs que nous abordons peut inclure des investisseurs internationaux et des fonds étrangers lorsqu'ils sont le probable meilleur payeur pour votre actif. Le targeting des acheteurs se fait de manière sélective sous NDA pour protéger votre information sensible.

Nous proposons du Debt Advisory au sein du Commercial Real Estate, ce qui peut aider à structurer le financement du côté de l'acheteur et réduire le risque d'échec de la transaction par manque de funding. C'est l'un des leviers que nous utilisons pour mener une vente à une clôture propre.

Nous prodiguons du conseil à la fois buy-side et sell-side, de sorte qu'après une cession nous pouvons conseiller l'acquisition d'un autre actif lorsque cela s'inscrit dans votre stratégie. Nous pouvons aussi gérer ou repositionner un actif ensuite, via l'Asset Management, toujours alignés avec le propriétaire.

Oui. Au-delà de Lisbonne et de Porto, nous travaillons à Aveiro, en Algarve, à Setúbal, à Tróia et en Alentejo, ainsi que dans tout le pays. L'évaluation sur ces marchés continue de reposer sur le revenu/yield et des comparables pertinents pour chaque localisation.

Nous conduisons le processus avec NDA, dataroom et une approche sélective, de sorte que l'information sensible n'est mise à disposition qu'à des acheteurs qualifiés sous confidentialité. Cette divulgation contrôlée fait partie de la façon dont nous vous protégeons, tout en atteignant les acheteurs les plus susceptibles de mieux payer.

Nos mandats de conseil combinent un retainer avec un success fee, de sorte qu'une partie de notre rémunération est liée à la concrétisation effective de la transaction. Les termes concrets sont discutés et convenus pour votre mandat ; l'évaluation initiale gratuite est sans engagement.

Un flux de revenu stable et contractualisé est central dans la façon dont fonctionne l'évaluation par revenu/yield, et tend à attirer les investisseurs en quête de cash flow sécurisé. Mono-locataire ou multi-locataire comme optimum dépend du profil d'acheteur que nous visons pour votre actif concret.

Des impôts comme l'IMT, le droit de timbre et la plus-value s'appliquent aux transactions d'immobilier commercial, et nous recommandons un spécialiste fiscal pour ce volet plutôt que de le traiter nous-mêmes. Nous nous concentrons sur le conseil à la cession et coordonnons avec vos conseils fiscaux et juridiques.

Nous travaillons pour des propriétaires et investisseurs en Capital Markets, et des structures comme les Club Deals et les processus sélectifs peuvent servir un portefeuille autant qu'un actif unique. La meilleure voie, portefeuille entier ou actif par actif, dépend de l'univers d'acheteurs et s'évalue lors de la réunion initiale.