Commercieel Vastgoed Verkopen

Harbor Partners is geen makelaarskantoor. Wij werken uitsluitend voor de eigenaar of investeerder, zonder dubbele vertegenwoordiging, en voeren een gestructureerd adviesproces uit, waardering, voorbereiding, vermarkting en onderhandeling, en niet enkel het plaatsen van een advertentie.

Ja. Naast Lissabon en Porto zijn wij actief in Aveiro, de Algarve, Setúbal, Tróia en aan de kust van de Alentejo, met kantoren, retail, logistiek, hospitality en ontwikkeling.

Vooral via de Income Approach, door de huur te kapitaliseren tegen een marktrendement (yield) of door toekomstige kasstromen te verdisconteren, aangevuld met vergelijkbare transacties. De kwaliteit van de huurder, de looptijd van het contract, de locatie en het herpositioneringspotentieel passen de waarde aan.

Dat hangt af van het actief, het segment en de staat van de documentatie. Een goed voorbereid dossier, met de relevante documenten op orde, is de belangrijkste factor om de tijdlijn te verkorten en heronderhandelingen te vermijden.

Uittreksels (kadaster en fiscaal kadaster), plattegronden en vergunningen, alle huurovereenkomsten, het energiecertificaat en de bevestiging van de fiscale en planologische situatie van het actief. Deze vooraf voorbereiden beschermt de tijdlijn en de prijs.

Een open proces maximaliseert de zichtbaarheid, maar legt de intenties van de eigenaar bloot. Een besloten en vertrouwelijk proces, met voorgekwalificeerde kopers, beschermt gevoelige informatie en beschermt vaak ook de prijs beter, door concurrentie te creëren tussen geloofwaardige geïnteresseerden.

Vastgoedbeleggingsfondsen, family offices, particuliere investeerders en owner-occupiers. De optimale koper hangt af van het type actief, een gestabiliseerd kantoor, een Value-Add retailactief en een last-mile logistieke unit spreken elk een ander profiel aan.

Er kan zegelrecht, IMT (betaald door de koper, maar relevant voor de nettoprijs) en meerwaardebelasting aan de verkoperszijde van toepassing zijn. Aangezien deze sterk afhangen van de dealstructuur, raden wij aan een gespecialiseerd fiscalist te raadplegen.

Onze fee bij een sell-side mandaat is succesgebaseerd en afgestemd op het sluiten van de transactie, zodat ons belang samenvalt met dat van de eigenaar: de beste prijs en de beste voorwaarden behalen. Wij bespreken de structuur transparant vóór elke verbintenis, in een vrijblijvend eerste gesprek.

Ja. Wij kunnen een volledig discreet en off-market proces voeren: het actief wordt onder NDA gepresenteerd aan een geselecteerde lijst van voorgekwalificeerde kopers, in plaats van te worden geadverteerd op openbare portalen. Dit beschermt gevoelige informatie, uw intenties en de waargenomen schaarste van het actief, terwijl de prijsconcurrentie behouden blijft.

Dat hangt af van het koperprofiel en het actief. Een solide huurder met een lang contract spreekt fondsen en family offices aan die op zoek zijn naar gestabiliseerd rendement en drukt doorgaans de yield, waardoor de waarde stijgt; een leeg actief past mogelijk beter bij owner-occupiers of Value-Add kopers die het willen herpositioneren. Wij beoordelen welke route de prijs het beste beschermt voordat we naar de markt gaan.

Ja. Wanneer dit de eigenaar dient, presenteren wij het actief aan cross-border investeerders en internationale vastgoedfondsen, samen met nationale kopers, om de concurrentie te vergroten. Wij beheren het proces, de dataroom en de kwalificatie van de tegenpartijen, ongeacht de locatie van de koper.

Onze afdeling Commercieel Vastgoed richt zich op activa van institutionele omvang en heeft in 2025 voor meer dan €45M aan transacties gerealiseerd. Wij beoordelen elke opportuniteit individueel, in plaats van een rigide drempel toe te passen, en een kort eerste gesprek is de beste manier om te zien of uw actief past.

Bij een sale & leaseback verkoopt u het pand maar blijft u als huurder via een nieuwe huurovereenkomst, waardoor in vastgoed vastgelegd kapitaal vrijkomt en de operationele continuïteit behouden blijft. Het is aantrekkelijk voor investeerders die een betrokken gebruiker waarderen, en wij kunnen dit type proces voor owner-occupiers structureren en voeren.

Hoewel wij gevestigd zijn aan de Avenida da Liberdade in Lissabon, adviseren wij over de verkoop van commerciële activa in het hele land, inclusief Porto, de Algarve, Setúbal, Tróia, Aveiro en de kust van de Alentejo, in de segmenten kantoren, retail, logistiek, hospitality en ontwikkeling.

Wij voeren een gestructureerde reeks uit: waardering, voorbereiding van het documentatiedossier, vermarkting bij gekwalificeerde kopers, en daarna onderhandeling via niet-bindende biedingen (LOI), due diligence van de koper, voorlopig koopcontract (CPCV) en de uiteindelijke akte. In elke fase fungeren wij als één enkel, geïntegreerd aanspreekpunt voor de eigenaar.

Vooral dat u de documentatie van het actief beschikbaar stelt, uittreksels, plattegronden en vergunningen, huurovereenkomsten en energiecertificaat, en dat u de prijsstrategie en de biedingen beslist met ons advies. Wij ontwerpen en voeren het proces, kwalificeren kopers en beheren de dataroom, zodat uw betrokkenheid zich richt op de sleutelbeslissingen.

De belangrijkste factoren zijn de kwaliteit van de huurder, de resterende looptijd van het contract, de locatie en de onderhoudsstaat, en het herpositioneringspotentieel. Een huurder met een goed kredietrisico en een lang contract drukt de yield en verhoogt de waarde, terwijl leegstand, huren onder de markt of planologische kwesties deze kunnen verlagen of, met het juiste plan, een Value-Add waardestijging worden.

In de Income Approach wordt de huur gekapitaliseerd tegen een marktrendement (yield), zodat een kleine beweging in de yield zich vertaalt in een grote beweging in de waarde. De yield juist inschatten is belangrijker dan bijna al het overige, en daarom vergelijken wij hem met vergelijkbare transacties en met het specifieke risicoprofiel van het actief.

Ja. Harbor Partners biedt een vrijblijvend eerste waarderingsgesprek aan, en wij kunnen kosteloos een indicatieve waardering van uw commercieel actief opstellen. Het is een discreet gesprek om te zien of en hoe wij kunnen helpen, vóór elke contractering.

U kunt ons bereiken via geral@harborpartners.pt of +351 910 663 251, of via de contactpagina. Tijdens de eerste, vertrouwelijke afspraak bespreken wij het actief, geven wij een indicatief waardeperspectief en leggen wij uit hoe een verkoopproces zou verlopen en hoe onze fee gestructureerd is, alles vrijblijvend.

In een besloten proces wordt het actief uitsluitend onder bilaterale NDA gepresenteerd aan voorgekwalificeerde kopers, en de informatie verloopt via een gecontroleerde en gestructureerde dataroom, in plaats van openbare portalen. Dit maakt het mogelijk gevoelige gegevens geleidelijk vrij te geven, waarbij uw intenties, de gegevens van de huurder en de waargenomen schaarste van het actief worden beschermd.

Wij werken uitsluitend voor de eigenaar of investeerder, nooit ook voor de koper, zodat er geen dubbele vertegenwoordiging is en geen twijfel over welke prijs wij verdedigen. Deze afstemming stelt ons in staat een competitief proces te voeren met als enig doel de beste prijs en de beste voorwaarden voor u.

Zelf verkopen betekent doorgaans een beperktere koperskring, één enkel bod en minder prijsspanning, naast het risico op leemtes die opduiken in de due diligence. Wij positioneren het actief, kwalificeren een bredere koperskring, voeren meerdere biedingen parallel om concurrentie te creëren en bereiden het dossier vooraf voor om prijs en tijdlijn te beschermen.

Ja, wij zijn uw transactieadviseur, geen vervanging voor juridisch of fiscaal advies. Wij voeren het verkoopproces en raden aan vroeg een gespecialiseerd fiscalist te betrekken, aangezien de optimale dealstructuur voor IMT, zegelrecht en meerwaarden doorgaans wordt bepaald vóór het proces begint.

Een generieke tussenpersoon adverteert het pand meestal en kan beide zijden vertegenwoordigen; wij zijn geen makelaarskantoor en treden enkel op voor de eigenaar, zonder dubbele vertegenwoordiging. Wij voeren een gestructureerd, vertrouwelijk en competitief proces, waardering, voorbereiding, vermarkting en onderhandeling, gedragen door een firma die al meer dan €300M aan transacties heeft geadviseerd.

Een vertrouwelijk en off-market proces onder NDA is precies de manier om het risico op uitlekken te minimaliseren, door het actief enkel aan gekwalificeerde kopers te presenteren in plaats van het te adverteren. Als een koper afhaakt, maakt het parallel voeren van meerdere biedingen het mogelijk terug te vallen op geloofwaardige alternatieven zonder opnieuw te beginnen, en een goed voorbereid dossier vermindert de verrassingen in de due diligence die het vaakst deals doen afspringen.

Wij, namens u. Wij ontwerpen en voeren het proces, het actief positioneren, tegenpartijen kwalificeren, de informatiestroom beheersen en de concurrentie tussen kopers orkestreren via parallelle LOI's, zodat de prijsspanning aan uw zijde wordt gecreëerd en verdedigd.

Het beste bod komt zelden van de eerste geïnteresseerde, het komt van de koper wiens strategie het beste bij het actief past, zoals een fonds voor gestabiliseerd rendement of een owner-occupier vanwege strategische pasvorm. Het vinden van de match tussen het actief en het profiel dat het het meest waardeert, en concurrentie tussen hen creëren, is waar een gespecialiseerd adviseur het duidelijkst waarde toevoegt.

Voor complexe activa, of wanneer een transactie of financiering dit vereist, is het raadzaam een formele taxatie te laten uitvoeren door een gecertificeerd taxateur, omdat dit beide partijen een onafhankelijke referentie biedt en de wrijving in de onderhandeling en de due diligence vermindert. Voor een eerste perspectief kunnen wij een vrijblijvende indicatieve waardering opstellen.

Onze afdeling Commercieel Vastgoed is in het hele land actief, met aantoonbare ervaring in Lissabon, Porto, Aveiro, de Algarve, Setúbal, Tróia en de Alentejo. Wij beoordelen elke opportuniteit ongeacht de locatie van het actief, dus de beste stap is een kort eerste gesprek over uw specifieke geval.

Onze afdeling Commercieel Vastgoed omvat Capital Markets en Debt Advisory naast het sell-side proces, zodat wij financieringsstructuren kunnen aanpakken die relevant zijn voor een transactie. De details hangen af van het actief en de deal, die wij bespreken in het eerste gesprek.

Onze afdeling Commercieel Vastgoed realiseerde in 2025 voor meer dan €45M aan transacties, en als firma in haar geheel heeft Harbor Partners al meer dan €300M aan transacties geadviseerd. Wij zijn een in Lissabon gevestigde investeringsadviesmaatschappij, erkend in de Forbes 30 Under 30 Europe, met activiteiten in het hele land en cross-border.

Ja. Naast de verkoop biedt Harbor Partners Asset Management voor commerciële en hospitality-activa, waarbij wij uw actief beheren alsof het het onze was, met een fee afgestemd op de performance, met Active Asset Management, Value-Add en Repositioning en Capex/Opex-advies. Wij kunnen dit bespreken voor elk actief dat u behoudt of verwerft.

Mogelijk, onze afdeling dekt activa van institutionele omvang maar biedt ook Small Caps Structuring en Club Deals, en particuliere investeerders zijn vaak de natuurlijke kopers van small-cap activa. In plaats van een rigide drempel toe te passen, beoordelen wij elk actief individueel, dus een kort gesprek is de beste manier om de pasvorm te bevestigen.

De doeltreffendste bescherming is het documentatiedossier vooraf voorbereiden, uittreksels, plattegronden en vergunningen, huurovereenkomsten, energiecertificaat en een duidelijke fiscale en planologische situatie. Leemtes die in de due diligence worden ontdekt zijn de meest voorkomende oorzaak van heronderhandeling en afspringende deals, dus een actief dat op orde naar de markt komt ondersteunt de vraagprijs.

Wij adviseren eigenaren en investeerders bij de vervreemding van commercieel vastgoed, dus een gedeeltelijke verkoop kan per geval worden beoordeeld; de waardering blijft gebaseerd op rendement/yield en vergelijkbare transacties, en de optimale structuur hangt af van het actief en de koperskring. Wij bespreken dit in het gratis en vrijblijvende eerste gesprek.

Wij werken in kantoren, retail, logistiek, hospitality en ontwikkeling, en het kern-Capital Markets-proces is hetzelfde, maar de value drivers verschillen: een hospitality-actief wordt vooral gelezen via de operationele performance, terwijl een kantoor wordt gelezen via het huurrendement en de yield. Wij passen de positionering en de buyer targeting dienovereenkomstig aan.

Ja. Wij dekken ontwikkelingsactiva binnen Commercial Real Estate en bieden ook development management, zodat wij kunnen adviseren over de vervreemding van een grond of project in de fase die voor de eigenaar het meeste zin heeft. De waardering weerspiegelt de vooruitzichten van de ontwikkeling en niet enkel het bestaande rendement.

Een Club Deal verenigt een geselecteerde groep investeerders rond één enkele transactie en is een van de structuren die wij in Capital Markets gebruiken. Of die bij uw actief past hangt af van de omvang, het profiel en de kopers met de grootste kans om beter te betalen, wat wij voor uw concrete geval beoordelen.

Wij zijn geen makelaarskantoor: wij werken enkel voor de eigenaar of investeerder, wat betekent dat ons advies en het hele proces zijn afgestemd op uw belangen en niet op het snel sluiten van om het even welke deal. Dit bepaalt de manier waarop wij het Capital Markets-proces voeren, van buyer selection tot onderhandeling.

Wij adviseerden in 2025 over meer dan €45M aan commercieel vastgoed in verschillende segmenten, en wij werken voor eigenaren en investeerders van uiteenlopende omvang. De juiste aanpak voor middelgroot vastgoed wordt beoordeeld in het gratis eerste gesprek, waarin wij bespreken of en hoe wij waarde kunnen toevoegen.

Binnen Asset Management werken wij aan Value-Add en aan Capex/Opex, zodat kapitaaluitgaven om een actief te herpositioneren kunnen worden afgewogen samen met de vervreemdingsstrategie. Of het de moeite waard is om te investeren vóór de verkoop hangt af van hoe dit het rendement, de yield en de prijs die de optimale koper zou betalen beïnvloedt.

Dit hangt af van de value drivers van uw concrete actief, aangezien de verkoopprijs rendement, yield en vergelijkbare transacties weerspiegelt; herpositionering via Value-Add of actief beheer kan de haalbare prijs verhogen, of het kan de tijd en de kosten niet rechtvaardigen. Wij helpen beide paden af te wegen in de gratis en vrijblijvende waardering.

Wij zijn nationaal en cross-border actief, zodat de koperskring die wij benaderen internationale investeerders en buitenlandse fondsen kan omvatten wanneer deze de waarschijnlijke beste betaler voor uw actief zijn. De buyer targeting gebeurt selectief onder NDA om uw gevoelige informatie te beschermen.

Wij bieden Debt Advisory binnen Commercial Real Estate, wat kan helpen de financiering aan de koperszijde te structureren en het risico te verminderen dat de transactie mislukt door gebrek aan funding. Dit is een van de hefbomen die wij gebruiken om een verkoop tot een schone afsluiting te brengen.

Wij verlenen zowel buy-side als sell-side advies, zodat wij na een vervreemding de aankoop van een ander actief kunnen adviseren wanneer dit binnen uw strategie past. Wij kunnen ook nadien een actief beheren of herpositioneren, via Asset Management, steeds afgestemd op de eigenaar.

Ja. Naast Lissabon en Porto werken wij in Aveiro, de Algarve, Setúbal, Tróia en de Alentejo, evenals in het hele land. De waardering in deze markten blijft gebaseerd op rendement/yield en vergelijkbare transacties die voor elke locatie relevant zijn.

Wij voeren het proces met NDA, dataroom en een selectieve aanpak, zodat gevoelige informatie enkel beschikbaar wordt gesteld aan gekwalificeerde kopers onder vertrouwelijkheid. Deze gecontroleerde vrijgave maakt deel uit van hoe wij u beschermen, terwijl wij tegelijk de kopers bereiken met de grootste kans om beter te betalen.

Onze adviesmandaten combineren een retainer met een success fee, zodat een deel van onze vergoeding gekoppeld is aan de daadwerkelijke realisatie van de transactie. De concrete voorwaarden worden besproken en overeengekomen voor uw mandaat; de gratis initiële waardering is vrijblijvend.

Een stabiele en gecontracteerde inkomstenstroom is centraal in de manier waarop de rendement/yield-waardering werkt, en trekt doorgaans investeerders aan die op zoek zijn naar veilige cashflow. Of mono-huurder of multi-huurder het optimum is, hangt af van het koperprofiel dat wij voor uw concrete actief beogen.

Belastingen zoals IMT, zegelrecht en meerwaarden zijn van toepassing op transacties van commercieel vastgoed, en wij raden een fiscaal specialist aan voor dat onderdeel in plaats van het zelf te behandelen. Wij concentreren ons op het vervreemdingsadvies en coördineren met uw fiscale en juridische adviseurs.

Wij werken voor eigenaren en investeerders in Capital Markets, en structuren zoals Club Deals en selectieve processen kunnen een portefeuille evengoed dienen als één enkel actief. De beste route, hele portefeuille of actief per actief, hangt af van de koperskring en wordt beoordeeld in het eerste gesprek.